谷歌广告联盟：说服广告商比说服站长难

4月19日下午消息，谷歌大中国区在线销售及运营经理王莹、谷歌广告联盟专员沈恺傲今日在2008第三届站长年会中接受专访时表示，目前很多站长已经认可了广告联盟的价值，而广告商仍在观望之中，因此谷歌广告联盟下一步工作重点将是抓住上游广告商。

我们要抓住上游，因为整个业界的合理和顺利地可持续发展要抓住广告商的预算，所以我们要更多地在我们的内容网络上实现广告的价值，提高广告商的回报率和满意程度，但同时我们也不断聆听站长的需求，希望站长通过各种途径

由落伍者(im286.com)和康盛创想(Comsenz)联合主办的 2008第三届中国互联网站长年会 暨 Comsenz 落伍者成立七周年站长聚会 今日在北京召开。

以下为沈恺、王莹聊天实录：

主持人：两位是每年都会参加这个会议吗?

王莹：我是第一次来，沈恺不是第一次。我觉得这可能是我们这个广告联盟区别于很多其他一个很重要的一点，我们特别重视从这个网站的类型，或者是大小，其实对我们来说都没有区别，全部是一样的。

主持人：你觉得这两年中国的网站站长发展是一个什么样的状况?

沈恺：中国的网站首先数量是大大增多了，涌现了大量的网站，成功的获得了自己的盈利模式，同时也出现了很多为做广告而做的网站，我们相信今后价值投资越来越明显的趋势下有些网站会被淘汰掉，有些网站会生成一个非常好的公司。

主持人：咱们每次过来是希望向更多的站长介绍广告联盟吗?

沈恺：Google的理念不光是这样，我们要引导这个行业的发展，我们希望我们的站长做一个健康的发展，会引导他们怎么去做站，怎么做广告，而不是光认识他们，因为光认识他们而不给他们一个长期可持续发展的远景的话是一种浪费。

王莹：其实我们的广告联盟的定位，也在于是给广大的站长提供一个可以持续发展的盈利的解决方案，所以其实我们更多的是看中他们长期能够持续健康的发展，而不是一个短期的赚钱这样一个很短期的事情。

主持人：现在广告联盟行业会不会有一些不太好的现象?

沈恺：应该讲这是我们广告行业业态净化的一个过程，因为在美国五年前的情况跟中国现在可能差不多，但是中国现在广告商也会看参数，而且他们也知道网站的质量决定了广告的效益，他不会盲目的把市场费用随便投在很多地方，所以做广告更加规范，带给更多广告投资商的回报。因为做广告都不是白白花钱，所以我们要让我们做事情更正规，怎么实现自己网站的价值。

主持人：但是现在的广告联盟也特别多，谷歌如何看待这方面的竞争?

沈恺：应该说数量是下降的，在两年前我统计过中国有五百多家广告联盟，现在应该说一百都不到了，但是和本土化上，我们产品一直在和本土化竞争，比如说Google的广告原来点击是在原窗口覆盖的，去年我们多方努力下从新窗口产出了，这对用户的体验是一个很大的创新，第二个，就是我们对中文的字体进行了扩大，可阅读性大大增加了，第三个就是很多人都抱怨付美元支票比较慢，我们去年可以直接电汇，今后还会有很多改进，我们是在不断的本土化。

王莹：而且有一点，我们广告的匹配技术还是非常可靠领先的，从真正用户看这个网站的最终体验来说是非常好的体验，对站长来说他有一个很好的盈利渠道，对广告商来说也可以把他们要发布的信息发布到相关的网站上。所以我觉得匹配技术是一个，另外一个其实我们看到这不光是在中国，因为我们在全球都在做，做的非常好，所以我们能够看到广大的站长和广告商，他们现在越来越多的需求是希望有更多的透明度和更高的可操作性，我们在这方面做了非常多的尝试和努力，也推出了一些新的功能，我觉得广大的站长和广告商他们都能感觉到，虽然我们是一个很大的平台，但是他们也有很多的可以控制的能力在里面。所以这个也是我们挺独特的一点。

沈恺：最值得一提的是我们的站长不是被动的等着我们送广告，现在他是在我们功能平台里面把他广告的介绍，流量，用户信息全都提交给我们的系统，我们直接给广告商看，这样就是一个更透明的交付平台，不是我们等着送广告，而是他们主动争取广告。一方面我们的广告匹配本身根据关键词的匹配技术是业界领先的，可能国内还没有任何厂商能够赶得上，第二个，我们更多的扩大了透明度，让网站主自己把自己网站的长处优点说给广告商听，这样广告商可以选择他们网站定点投放。

主持人：在谷歌广告联盟中，哪种类型的网站获利较多?

沈恺：这个应该说还是收入高，其实无外乎两点，一个就是非常热门，流量非常大，第二个，就是专业性比较高，它不是一个什么都有的娱乐性网站，很多专业性的网站收入会更高。还有很多信息，分类，甚至搜索引擎，都有。

主持人：谷歌广告联盟有何发展计划?

沈恺：我们要抓住上游，因为整个业界的合理和顺利地可持续发展要抓住广告商的预算，所以我们要更多地在我们的内容网络上实现广告的价值，提高广告商的回报率和满意程度，但同时我们也不断聆听站长的需求，希望站长通过各种途径，我们的博客，我们的论坛给我们反映情况，我们会听取他们的意见，进行我们的改进。

王莹：再补充一点，现在互联网营销毕竟还是一个新兴的模式，我们在广告商这边会做很多的教育和沟通的工作，让他们更多地能够了解在广大的网站上投放广告的价值所在，这样的话能够给广大的站长提供一个更好的收入资源，把它更扩大化。对于站长来说，可能今后你们会看到很多我们的一些沟通或者一些信息，都是说怎么去建一个好的站，而不是说怎么快的赚钱，我们还是更多的去着眼于长远的站长的发展。

主持人：您刚才说这是一个新兴的行业，你觉得我们发展过程中遇到最大的困难是什么?最急需解决的问题是什么?

王莹：其实就是我刚才讲的，我们需要充分地让更多的广告商认识到互联网营销的价值所在，这样的话我们能够吸引更多的营销资金和资源，他们愿意投到这个广大的网站上来，站长其实很多都认识到了这个价值，我们有非常多非常好的合作伙伴，但是更重要的是我们要说服更多的广告商他们愿意采用这个新兴的广告模式。尤其对于中国互联网，可能会有一些犹豫，但是现在我们要教育他们，在这方面作为互联网营销的回报率各方面都在提高，所以我们现在做的很多都是这方面的教育。

沈恺：我们也和业界同行一起合作，建立标准，因为我们需要建立一个标准告诉大家什么是一个衡量的尺度，要不然业界往往是自立山头，比较混乱。

主持人：这个标准是由谷歌牵头做吗?

沈恺：Google其实就是全球互联网最大的资源凝聚者，我们建立一个标准，也希望让本地的厂商都来采用这个标准，这个标准已经有了，我们只不过是在一个不断沟通的过程中。

主持人：谢谢两位。