企业想转型？看看这家“羽皇”如何“二次创业”

快过年了，跟好友聊天时，好友让我给她推荐一款羽绒服。

过年肯定参加各种聚餐，想给自己买一件好看的羽绒服，你有什么好的推荐吗？

当我给她提到波司登时，好友却一口否决 不穿，还能再土点吗？

果然不出我所料，相信很多人也是这种想法，然而这家年龄已经有40余岁的羽绒服品牌，如今居然已经 潮 起来了！

企业转型是一个非常常见的事情，为了顺境时代发展，不再让自己拘泥于过去的形式，从而以一个崭新的面貌呈现给观众。

企业转型可谓是企业的 二次创业 ，波司登究竟是如何让自己再次进行创业的呢？

对于很多创业者来说，创业之际或许也会达到瓶颈，急需寻找突破方案，而有时正确认识市场，及时转型或许可以给企业带来一丝生机。

把握住这一丝生机，或许会有意想不到的效果。

波司登自然也是被自己当时的处境逼得没有办法，才不得不面临 二次创业 。

40余年老品牌 羽皇 竟遇冷

波司登创始于1976年，是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，光员工就有两万多人。

如今波司登羽绒服靠质量畅销美国、法国、意大利等72个国家，甚至在广告语种业打出了 全球超2亿人 穿的口号。

波司登并不是在吹牛，记得儿时波司登一直是家长们常买的羽绒服品牌，相信不少小伙伴家里或多或少都会有一件波司登羽绒服。

1998年，穿着波司登羽绒服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰，让 世界屋脊 成了波司登广告的 背景板 。

相信不少人也看到过这个宣传图片。

波司登也成为了 爸妈穿的羽绒服 的标志，熟悉波司登的朋友自然也会对它有着深刻印象，但印象更多的则是 实用、普通 。

随着年龄的增长，人们接触到的新事物越来越多，加上网络的发展，经济的提高，人们的审美也在发生改变。

如今很多服装品牌到了冬季纷纷推出自家设计的羽绒服，就连海外品牌加拿大鹅、始祖鸟一类也备受人们青睐，加拿大鹅北京专柜在开业时甚至排起了长龙。

很明显，波司登遇冷了。

遇冷的原因很简单，设计落后，与其他商场服装品牌相比不潮，有钱的消费者甚至会选择买加拿大鹅一类的羽绒服。

从2013年开始，波司登因品牌老化、产品缺乏差异性、没有设计感等问题，导致企业的营收和净利润连续下滑，与巅峰时期对比，跌去近四成。

扩张受挫 被迫 二次创业

波司登此前曾经历过一次产品扩张，2009年，波司登提出 多品牌、四季化、国际化 的口号，通过自创、入股、收购等手段，波司登收获了 波司登男装 、 摩高 、 杰西 等一批男女时装品牌，还进入了童装领域。

随后波司登羽绒服进行极速扩张，2013年，波司登的门店数从上一年底的8000多家猛增至13000多家。

尽管门店扩张了，但由于服装行业竞争激烈，一直扩张也导致波司登的库存危机爆发，加上自己的多个品牌退出、被出售的情况，就连与经销商的合作也被叫停。

波司登的线下销售点也被削减了一大半，从13000多家降到4000多家，一直到2018年才恢复正增长。

一切的一切，也是在2018年发生了转折。

2016年有网友对波司登创始人高德康抱怨说波司登太像中老年品牌，能不能做得好看点。

言下之意，波司登能否让品牌年轻化？

高德康回复道： 我们也正在重塑品牌，调整激励机制的调整，转变模式。我们正在做这件事，相信通过几年的努力，能够让产品越来越往年轻人靠。

品牌年轻化并不是让服装看起来 减龄 ，而是需要永远迎合当今具备消费活力的年轻人群体，这样才能让企业长久生存下去。

波司登羽绒服的质量一直没有问题，早在1995年，波司登就把时装化设计理念引入羽绒服装行业，变羽绒服的 厚、肿、重 为 轻、美、薄 ，引领防寒服休闲化、时装化、运动化的消费潮流。

因此波司登当今要做的，是考虑如何让自己的羽绒服获得更多年轻人的青睐。

这也次波司登 二次创业 的首要目标。

邀请国际设计师加入

为了能够一改羽绒服外观，波司登请来了

Moncler的前男装首席设计师法比奥（Fabio Del Bianco）担任羽绒服设计，推出了高端设计师系列。波司登也表示，目前已经和美国、法国、意大利等国的设计师团队达成了不同程度的合作。

在羽绒服的设计上，波司登融入了中国味道的图案设计，比如「万字」「回文」「冰纹」这些窗格式样，这些图案与羽绒服的绗缝有异曲同工之处。

更换LOGO新面貌示众

波司登的LOGO此前一直是汉语拼音的组合，或者在羽绒服上加上中文大字。为了能够让自己拥有 国际感 ，波司登设计了新的LOGO，并把LOGO印在羽绒服上。

很显然，文字和图形，图形显得更加简洁，时尚。

明星 带货

明星代言的力量不容小觑，就连国外品牌加拿大鹅，此前也是通过国内明星 带货 火起来的。

因此波司登在2018年9月的纽约时装周上，邀请了好莱坞明星安妮 海瑟薇、 鹰眼 杰瑞米 雷纳、国际名媛邓文迪现场坐镇，秀场上吸引来了不少国际明星。

有了国际明星的加持，加上知名设计师的设计，波司登终于潮起来了！

推出联名品牌

走秀场显然是不够的，毕竟你做的衣服最终还是需要穿在人们身上。

无论秀场上的羽绒服多么炫酷，如果不能让普通人感受到，一样没有存在价值。

波司登与国际设计师联名，目前在天猫旗舰店推出了 设计师款 ，合作的国际设计师分别是Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens和山本耀司的学生， 咖位 颇高。

此外，波司登还推出了 明星同款 ，找的明星是 神奇动物 的里小雀斑。

甚至还推出了 主题系列 ，例如漫威、迪士尼、无敌破坏王等。

从销量上看，由于波司登今年开启了 霸屏 模式，先后登上纽约时装周、推出设计师联名款等，2018年双十一期间，波司登成为首家预售破亿元的服装品牌，正式开售后，其销售额更是1小时超2亿元，超过2017年 双十一 全天。

而与设计师推出的联名款，一经上线就被抢购一空。

今年 双十一 ，波司登总销售高达7.4亿元！

波司登所做的一切，目标十分明确，就是奔着消费主力军--年轻人去的。

这个在1976年创建的村办缝纫组，靠8台缝纫机、11位农民白手起家的羽绒服品牌，在经历辉煌、衰败、扩张受挫、成功转型，如今终于重登 羽皇 宝座。

从波司登的转型历程来看，在保证产品质量的基础上，重新认识市场，明白当今市场需求，获得的成功，也是完全建立在 更懂年轻人消费行为 。

对于想转型的企业来说，波司登无疑是一个极为成功的案例。

波司登的 二次创业 也让各位创业者明白，认清市场，了解谁是真正得消费主力军，是每个做产品的创业者必须认清的方向。