他曾三度创业，带着异于常人的坚毅信念，闯出一条属于自己的道路

工业革命4.0、全民创业、万众创新 在风口四起的今天，创业大军有如雨后春笋般涌现，并且呈爆发性的增长态势。而这些新创公司，或多或少都会涉及到企业成本的税收问题。

在以前，很多企业大多是按照 一般规模纳税人 的基准来缴纳税费；而现在，许多初创型公司大多是属于 单打独斗 的个体。究竟该怎样才能更合理地纳税呢？这也逐渐成为创业者们亟需思考和解决的问题。

为此，不少初创企业开始寻求第三方专业的 财税 企业帮忙，希望在合法合规的基础上进行节税，而 税筹 行业则在这个浪潮之下应运而生了。

闯出一条属于自己的 财税 之路

有这么一个企业家，曾三度创业，于 失败 面前而面不改色，坚毅挺拔，从 0-1 闯出一条属于自己的 财税 之道。他，就是湖北楚姑娘企业管理有限公司的负责人王总（曾在百度负责 百度糯米 推广项目）。

湖北楚姑娘企业管理有限公司（简称 楚姑娘 ），成立于2018年，总部在湖北，是一家为各企业提供一站式财税服务的服务商。公司目前主营业务包括税务筹划、合理节税、灵活用工、税务咨询等，其服务模式有三种：其一是 在线服务模式+业务流程即服务模式 ；其二是 定制化财税解决方案 ；其三是 智能财税平台 。此外，目前 楚姑娘 业务遍布湖北、湖南、北京、上海、青岛、兰州等百余城市，致力于为企业解决税收问题，帮助企业实现利润最大化。

据 楚姑娘 负责人分享，他心中一直有一个 创业梦 ，就是希望可以闯出一条属于 自己 的路。为此，即使在第二次创业失败之后，王总也不畏一切的艰难险阻，顶着巨大的压力，毅然决然地开启了人生中的第三次创业，而这一次，他成功了！

而关于成立 楚姑娘 公司的初衷，则源于企业家 撸起袖子自己干 的魄力。 楚姑娘 负责人提到，自己曾经做过一段时间的财税类渠道经理，期间积累了许多关于财税的实战经验，越发觉得很多东西其实是可以按照自己的想法去实现的，但在与渠道商沟通的过程中则处处受限，真还不如 自己干起来 ，为此成立了湖北楚姑娘企业管理有限公司。那，何为 楚姑娘 呢？这个名字其实也挺有韵味的。首先是荆楚文化，其次是财会从事者多为女孩子，因此 楚姑娘 应运而生。

抢占 税筹 作为主营阵地

楚姑娘 负责人说： 和平年代，每个创业者都是自己领域的将军 。即是将军，就需要有自己必须坚守的阵地。

楚姑娘 公司在创业初期的主营业务是 代理记账 ，但在当时 代理记账 业务已进入白热化时期。 楚姑娘 如果想要在财税行业有立足之地，就必须要有自身强劲的业务领域。在尝试了3个月的 代理记账 业务没有起色之后，公司毅然决然地放弃了这块的业务。

伴随着 税筹 行业的快速发展与大量的业务实践， 楚姑娘 逐渐在 税务筹划 上找到了突破点，也明确了 税筹 是公司未来的业务方向，而现在公司这块的业务已颇有成效。王总提到，正是因为这次的业务转型，让 楚姑娘 公司找到了赖以生存的立足点，在恰当时间抢占了合适的 阵地 ，这可谓是一次成功的业务转型。

巧用国家政策让公司腾飞

业绩下滑、人心涣散、团队解散 这应该是疫情之下不少财税公司经营的真实写照。但在 楚姑娘 身上却丝毫看不出些许影响，用王总的话说就是 不仅没影响，我们反倒是获益方 。这，其中是有什么诀窍吗？我们了解到， 楚姑娘 公司很擅于结合国家的利好政策去调整公司业务。

楚姑娘 负责人提到，疫情期间国家还颁发了不少针对中小企业的优惠政策，但是有许多企业他们是不太懂得解读与巧用国家政策这块的，刚好 楚姑娘 在用好国家优惠政策这块颇有心得，能结合中小企业自身的业务场景，提出有助于企业落地优惠政策的解决方案，所以有不少企业很愿意跟他们合作，这反而让 楚姑娘 公司在疫情期间获得更好的发展。

举个例子，疫情期间国务院颁布《关于支持多渠道灵活就业的意见》，里面提到： 个体经营、非全日制以及新就业形态等灵活多样的就业方式，是劳动者就业增收的重要途径，对拓宽就业新渠道、培育发展新动能具有重要作用。 为此， 楚姑娘 公司积极影响国家号召，推出 惠多多 灵活用工平台/解决方案，这正适用于小规模纳税人的税收优惠业务办理等，通过将全部纳税成本包含在支付给服务外包公司的服务费中，可以间接地享受部分地区独有的税收优惠政策。

借力工具迈向 数字化 进程

在疫情期间， 楚姑娘 公司除了结合国家利好政策促进公司业务之外，还选用了多种数字化工具推动公司迈向 数字化 进程，比如人力管理、外呼系统、获客工具等等。而 楚姑娘 与 探迹 的相遇，也源于这个特别的时期，关于选择 探迹 的原因主要有二：

一是 楚姑娘 负责人认为： 如果想要做到最终的成交，资料与客户的来源是最重要的 ；二是疫情期间有不少朋友引荐过 探迹 ，对探迹有比较好的印象。后来 楚姑娘 负责人联系了探迹销售人员，在探迹同事进行产品演示之后，当即决定合作。

此外，在采访的过程中了解到： 楚姑娘 公司在使用探迹之前，他们主要是通过 百度推广 、 地方税务推荐 、 老客户转介绍 等方式获客。其中，百度推广的方式很被动，主要是 楚姑娘 公司的目标客户对于 财税 类的网络广告很谨慎，导致这种推广方式不但来量少，而且客单成本价高（一个客户推广成本基本是上千）。

在使用探迹之后，他们将获客重心转变为让销售同事自行使用探迹去寻找企业客户。 楚姑娘 负责人反馈，通过探迹平台的 纳税人等级 、 企业招聘会计人员需求 等维度可以筛选出更多目标客户，而这些在其他平台是很难获取到的。而关于使用效果这块， 楚姑娘 公司也是比较满意的，目前使用探迹出单的效率相比原先的获客方式，大概是提高了1-2倍。

客户观点集

在团队管理上， 楚姑娘 公司负责人认为 目标一致 很重要。无论各大团队的管理者有怎样的管理风格，首先都需要保持大家的 目标一致 。只有大家目标一样了，才能上下齐心，朝着同个目标往前拼，并最终达成想要的那个结果。

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