直通车关键词推广高曝光，无点击的情况存在的2个影响因素

在应用直通车关键词推广的时候，部分小伙伴有时候发现为什么我的关键词推广总是出现高曝光，低点击的情况呢？整个关键词推广计划点击率这么低？如何调整呢？

下面仅从直通车流量报告进行简单的分享。

一、下面是直通车关键词推广高曝光，无点击的情况存在的2个影响因素。

词的出价排名

词与产品的匹配度及客户的需求偏好。

通常是按照7天周期和30天周期维度评估，单日直接判断则可能会出现数据的偶然性，不能完全作为判断依据。

（1）推广的关键词比较偏宽泛，都是那种大类产品词，或者普式通用的产品描述词。

这类词会出现两种情况。

A、高曝光，无点击，因为这些词可能出价的时候排名靠后，即使真正有曝光数据，但是买家却没有在搜索页拉到底部真正看到你的产品，更不用说点击了。通常会出现点击率很低，低于0.5%及以下。这种会导致整个账号很多曝光量无效。

B、曝光量和点击量维持在一定的比例，即点击率大于等于1%，甚至点击量很高，但是产品通常只有点击，询盘量很少。因为这类词针对客户偏好的产品的类别不感兴趣，却无法表达出客户对这类产品里面的什么款式或者风格的产品偏好。

（2）关键词和产品匹配度虽然是在3-5星的推广评分，但是该推广关键词匹配店铺的产品与国际站首页该词搜索出来的产品风格和款式偏好差距大，并非客户偏好的类型款式产品，因此会导致关键词曝光量高，点击量少，从而点击率低。

（3）主观判断，个人觉得词和产品非常精准，一切按照了个人意愿，带有个人喜好去评估，有些时候不一定准，需要去验证一下。（通常如果经验丰富，也有部分时候个人凭感觉判断确实是很准的）

如何查找无效关键词并针对性的做关键性的调整呢？

流量报告中，按照关键词计划查找近7天或者30天内无效的关键词。

按照关键词为指标，按照近7天或者近30天的数据进行排序

（1）按照曝光量排序，则可以找到高曝光，无点击，或者无效果的词。把这些大流量非竞争词暂停，新增部分精准长尾流量词开启推广，补充这部分暂停流量的缺失，或者增加部分推广的产品，匹配更多关键词。

（2）按照点击量排序，则可以找到高点击，或者高消费的词，通过这个，可以做适当调整，如果是高点击，但是消耗低，曝光量非常低的词（通常指那些相对精准的关键词），则可以提升出价，获取更好的位置和更多曝光机会，从而快速提升这个关键词的排名。

如果高点击，高消耗的词（通常是大流量词和产品词或者通用产品词），则要判断是否值得继续投放，如果不值得，则可以暂停推广。比如，整个直通车关键词推广都被1-5个词消耗了，那么实际你的推广词也就五个左右有效，这样的情况不利于整个直通车发挥最大作用，可以做适当的暂停其中的部分词，把预算留给部分精准有转化的关键词。

以上调整都需要去遵循合理的判断下再调整，不仅仅是只从这个流量报告马上就去调整，还需要去查询词的排名、被曝光和点击的词绑定的相应产品是哪些？这些产品效果如何？（结合：产品排名查询工具+产品360分析+产品关键词推广+直通车基础报告中的产品报告）

如下图

以上就是部分关于关键词推广调整的一些思路，因此对产品和对客户需求和词的理解都需要一定的基础，这样才能更好的去分析。做着做着就有经验了，看数据和个人经验结合调整。

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