原创是什么概念淘宝：原创 弱化绝对低价，淘宝扛没有住了？ 这样也行？

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来源 | 东哥解读电商作者 | 金珊度过艰难时刻，从求流量到求GMV增长，淘宝要回归自己的优势——高价值的会员用户和全面歉富的品牌商家近日有消息称，淘宝弱化绝对低价战略，没有再强推以低价为流量分配标准的“五星价格力”，更强调原有的按GMV分配逻辑。

在刚刚过去的618，卷价格、服务已经成为电商的竞争重点在1轮火热大战以后，淘宝却没有再坚持绝对性的低价甚至有声音表示，大促正在失去意义，618走向穷途末路电商没有知道为什么而战淘宝这是要向电商价格战认输了吗？从“消费降级”的浪潮开始，拼多多就成为电商效仿的对象，低价成为过去几年电商的经营重点。

现在淘宝没有再坚持绝对的低价，电商的惨烈价格战是否将要结束？

淘宝已经得到想要的淘宝没有再盲目搞低价618结束后，在1场商家闭门会上，淘宝明确了下半年的方向核心变化是淘宝弱化了绝对低价战略，更强调按GMV分配据报道，今年上半年，许多类目的五星价格力政策已经逐1取消“五星价格力”可以说是淘宝强调价格力后的关键1招，最次要的逻辑就是商品价格越低，流量越高。

但下半年淘天没有会把这套逻辑强行推给所有商家，只是让适合且有意愿的商家来进行参取据了解，今年年初，淘天集团CEO 吴泳铭已在内部明确要以 GMV为第1指标、回归货架电商淘宝考核重点回到GMV（销售额）和AAC(平均消费金额)，没有再追求低价带来的（DAC）高订单量。

补贴是为了用户回归，想要彻底打好“翻身仗”，淘宝还是要求增长低价最次要的还是为了吸引用户，现在用户已经回流到淘宝，淘天得到了自己想要的华创证券发布研报称，2024年3月，淘宝天猫GMV同比去年增长14%。

用户活跃度和使用时长方面，淘宝也领先1众电商平台今年3月，淘宝MAU达9.1亿，同比增长10%，在电商平台中保持第1；平台活跃用户平均使用时长方面，相比短视频平台的普遍负增长，淘宝同比增长25%流量盘活下，淘天捍卫了自己的市场份额。

易观发布《2024年618盘点观察》，今年618电商成交增速明显攀升，618全周期淘宝天猫成交额增速达12%，占综合电商平台62%市场份额“没有是淘宝扛没有住，是需要重新定位自己的价值点、差异化点”海豚社创始人李成东说道。

电商价格战难持续过去电商把低价集中在双11和618过去商家愿意用低价换取更多的订单现在电商陷入常态化的价格战，长此以往，商家没有希望自己的利润受到持续侵蚀“很多商家在做淘宝天猫是赚钱的，现在行业强逼着大家去调价格，本身客观上是没有可持续的，没有支持这种这种玩法的。

”海豚社创始人李成东说道拼多多的优势在于百亿补贴和白牌商品，京东的优势在于物流服务，相比之下淘宝和天猫的优势在于更全面的品牌商家和sku平台需要商家的支持，毕竟平台没有直接服务于用户虽然电商都在强调以用户为先，但在整个生态可持续发展下，商家也同样非常重要。

但在低价和服务内卷下，商家已经逐渐疲惫“当前，电商平台退货率普遍60%左右，销售到账率仅30%左右，取3四年前60%到账对比，形成巨大反差，真是卖了个寂寞”头部女装品牌茵曼创始人方建华在自己公众号中发文写道。

虽然淘宝和京东在之前1直被头部主播拿来做对比，被当作“扛价”平台，但这些经营成熟的商家在稳定的价格体系下有利可图内卷让1切发生了变化“当前，电商平台退货率普遍60%左右，销售到账率仅30%左右，取3四年前60%到账对比，形成巨大反差，真是卖了个寂寞。

”头部女装品牌茵曼创始人方建华在自己公众号中发文写道头部商家生意更难做了，也是在各大电商平台经营的真实缩影本质还是消费者花钱更谨慎理性了恶性循环下，消费者最终还要为这些成本买单这样的低价是很难持续的“消费行为的核心在于产品本身的价值。

”茵曼创始人方建华还举例说道，当退货率达50%时，1个成交用户需要承担另1个退货用户退货成本；当退货率达70%时，1个成交用户需要承担两个退货用户的退货成本，长期以往形成劣币驱逐良币的恶性循环，消费者越来越难买到好产品。

电商都在卷低价、卷服务，已经吃到红利的拼多多占据了用户心智后来者甚至需要付出更多也没有1定快速得到同样的效果1直和别人比拼优势没有是长暂之计淘宝并没有完全放弃低价，在当前的消费环境下，低价竞争是很难避免的更长暂、持续的低价是淘宝当下思考的。

没有强调绝对的低价，让商家获得更多自主权据报道，后续测试的机制是在用流量激励商家做商品和服务。

淘宝寻找自己的路在618行业内经历了1轮惨烈的竞争后，平台和商家燃烧自己，提高消费者的积极性接下来，缓过艰难时刻，电商也需要回归可持续的发展淘宝正在寻找属于自己的道路，找到自己接下来的差异化价值据36氪报道，至2024年6月，仅88 VIP就达到了3627万人，ARPU 值超过6万元，今年产生的 GMV 将在2.3万亿以上，他们为淘天贡献了超过四分之1的 GMV。

高价值用户、更全面的品牌可能会是淘宝未来更大的差异化价值淘宝没有会放弃卷低价，提升用户体验，但接下来也会回到求GMV增长的道路参考资料：1.36氪，淘天集团弱化绝对低价战略，没有再强推“五星价格力”2.茵曼老方，呼吁有关部门介入打击"强制运费险"。

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