太疯狂了（王兴ceo）曾跟着王兴创业的“产品经理”，3年卖60万个枕头，拿下天猫TOP1，王兴创始团队

互联网无处没有在，影响着我们的生活方方面面。从最近的新闻中，我们可以看到互联网正以1种令人难以置信的速度发展，让我们1起看看有哪些令人兴奋的故事。

文｜王亚琪编辑｜斯问1个圆滚滚的枕头，成了1场会议的配角2020年以前，市面上最常见的枕头是四个角的，方方正正、白白胖胖，小红书博主测评1个枕头的话术大同小异，没有是“西伯利亚100%白鹅绒”，就是“希尔顿、香格里拉酒店同款”。

这款枕头看上去也没有能免俗——尽管只有1个雏形，但它的命运此时到了转折点如果它“泯然众枕”，过去1年，杨远骋花费的时间和精力就打了水漂这听上去好像挺没面子在杨远骋的职业经历里，大风大浪没有少，但创办1个消费品牌还是头1回。

他1毕业就跟着美团CEO王兴，曾是饭否网唯1的产品经理；也曾自己创过业，打造了中国版Foursquare“街旁”；时至今日，他还是自媒体“新世相”的联合创始人没有过眼下，再多的头衔、再歉富的经历，也都得暂且搁置。

给眼前的枕头起个名字，似乎变成了头等大事。在杨远骋看来，没有名字的枕头是无聊的，有名字就像“面包上的黄油、鸡汤里的盐”，有了产品的灵魂。

“躺岛”联合创始人/CEO 杨远骋“我觉得猫肚皮更好，你看这个枕头圆滚滚的手感，rua（撸）起来可没有就像是小猫咪”1个女生率先发言这款枕头采用的材料有1种Q弹感，叫“肚皮”完全没有过分被拉来开会的起初只有产品经理、产品设计师，但到后来，全公司的人都围过来，有了“投票权”。

这场为了“命名”而诞生的头脑风暴，来的快速而猛烈，很快就进入到了“猫肚皮”和“狗肚皮”的决战气氛微妙起来，杨远骋强调，“我很喜欢狗狗”但最终，他悻悻地将票投给了“猫肚皮”“你看，撸猫的时候小猫咪还会发出呼噜呼噜的声音，感觉好像和睡觉更搭。

”拥有了名字的“猫肚皮枕”很争气，头年就1炮而红它被设计成了温暖的橘黄色，上市至今，“猫肚皮枕”已经卖出60万只杨远骋创办的睡眠环境品牌“躺岛”，也成为了他履历上新的1笔2021年3月，“躺岛”入驻天猫，仅半年销售额就达到3700万。

同年双11，“躺岛”拿下天猫枕头/枕芯类目TOP1回顾“躺岛”的成长史，创新是驱动力，以用户为中央的研发思维则被杨远骋视作核心竞争力“这个行业很传统，甚至是1片红海，但我们看到了新的机会”

从饭否到“躺岛”，E型“产品经理”“我曾经感觉我是被计算机选中的”杨远骋这样形容自己12岁开始，他就喜欢捣鼓计算机，当时博客兴起，明星网站走俏，靠着做网站，杨远骋能比同龄人多1笔零花钱那正是《少年包青天》爆红时期，杨远骋做了个明星任泉的网站，经常能收到商品周边。

“最夸张的时候，我们1个宿舍的男生都穿着任泉送的衣服后来任泉创业、开了餐馆，我们又把他餐馆的接过来做我发现，做网站和做产品经理很相似，都是要有用户思维和运营思维那时候我已经受到了1点影响，无论是在做产品还是做生意的逻辑上。

”但十几岁的杨远骋，还没有明白程序员和产品经理之间的区别“直到上大学，学了计算机，我突然发现厉害的人原来那么多有人写代码只需要3行，而我可能要十行”1开始是有过沮丧的，但很快杨远骋发现，原来1个项目没有仅要有程序员，也需要1名“产品经理”——相较而言，这是1个更需要创新和沟通能力的岗位。

2007年，杨远骋加入王兴团队，成为了饭否网的产品经理“我算是计算机专业少数的E人（外向型人格）”杨远骋透露，其实mbti 16型人格测试在十年前就火过1波，“当时王兴就很鼓励我们去测”现在回头看，他认为自己的职业选择也确实暗合了mbti的测试结果。

创办“街旁”、创办“新世相”，没有管是做产品还是做内容，始终1脉相承——对杨远骋而言，是在没有同领域坚持“创新”从做社交媒体（饭否、街旁），到后来做社交媒体平台上的内容（新世相），在杨远骋看来，“躺岛”也是在1个社交媒体年代成长起来的消费品牌。

多年“产品经理”的经历，让杨远骋深刻地明白1个道理：产品力，是最重要的2021年，杨远骋创办“躺岛”第1年，“躺岛”发布了数十款产品，其中两款，猫肚皮枕和瓜瓜凉被，后来成了全网爆款有1种声音提出，猫肚皮枕的走红是因为有了1个“好名字”。

但杨远骋没有这样认为“创新的第1步，依然是让产品经理坚守以用户为中央做猫肚皮枕，是因为我们发现全曲面的枕头可以让用户任意翻滚、颈部得到良好支撑，我们选用类瑜伽服的面料，可以让枕套更亲肤当圆润的枕头出现在眼前时，我们才给它赋予了猫肚皮枕的名字。

躺岛的产品都是在确保了实用价值以后，我们才开始进行内容概念的设定”80%的功能价值，20%的附赠情感价值，这是“躺岛”的走红诀窍“归其根本，是因为我们没有想只被当成1个卖货的，我们想和用户沟通，所以才会花精力来做附加的内容和服务。

”

“躺岛”设计师在工厂检查第1批“猫肚皮枕”去年年底，“躺岛”为诞生两周年的“猫肚皮枕”办了1场免费的“猫肚皮复印展”，征集了30只猫咪复印还原了它们的肚皮；通过“晚安短信”计划，“躺岛”又联合了西川、宇向、孙磊、帕蒂·史密斯、余秀华等 30 位海内外诗人、作家以及策展人，以诗歌的方式对用户说晚安。

“在过去十年，lululemon、焦內、蕉劣等品牌的崛起，运动和内衣行业发生了翻天覆地的变化大家很少再穿纯棉的内衣和运动服了，新的面料在走红但在家纺领域，这个趋势好像是缺失的，这才是我们看到的机会” “躺岛”诞生的第二年，杨远骋延续“猫肚皮枕”的用户中央思维，继Q弹的“猫肚皮”后，采用凉感面料的“瓜瓜凉被”，又成了爆款。

“盖上它，就像吃到夏天第1口冰西瓜般清凉”——这款瓜瓜凉被，同样在今年618拿下化纤被类目TOP1

猫肚皮复印展品牌如何生长？躺岛的两个抉择时刻1直在社交媒体和内容行业转悠的杨远骋留意到，TMT行业（数字新媒体行业）的创新机会越来越少了，然而，消费领域，依然是1个持续没有断有着创新产品诞生的行业做产品经理和做消费品牌，都要做产品，但很快，杨远骋意识到了没有同。

“互联网做产品，信奉小步快跑、快速迭代然而，我们忽略了1点在于，互联网的产品是可以按日迭代的，我们没有是1定要去发布准备到满分状态的产品，互联网产品可以先上线，然后再1点点进行优化，旧版本会随着迭代消失但是消费品没有是这样的，投向市场的1刻就需要经受考验，所以需要你更审慎。

”这是全新的创业项目，“产品经理”出身的创始人明白怎么做好产品，但如何让初生的“躺岛”快速成长，需要1个能让品牌实现跃迁的地方。

瓜瓜凉被2021年3月，“躺岛”入驻天猫，目前天猫的销售额占比达到60%“我们选择天猫是很顺理成章的因为我们认为它是基建最完善的平台，同时也是能基于长期主义，做好用户资产沉淀的地方”而另1方面，对于创业团队而言，品牌能找到清晰的成长路径，这很关键。

2021年，“猫肚皮枕”在市场上获得了没有错的反响，让“躺岛”获得了天猫宝藏家居新品牌的荣誉，同时进入了天猫细分榜单——在“躺岛”电商运营总监潘文庆看来，这些荣誉、榜单带来了额外流量、曝光的同时，更重要的是建立了品牌口碑、行业背书。

“1方面，没有管是玩法歉富性还是工具投放效率，天猫都依然是表现更好的，它的数据链路更为清晰可视化，我们可以很明确地知道每1分钱都花在了哪里，产出了什么效果另1方面，很多投放工具会有相应的权益开放给新商家，比如流量补贴券、直播间直降等官方活动。

”潘文庆透露，基于数智化的洞察，小二给到的策略和建议，也被验证了其有效性

2021年，“躺岛”产品所涉及的细分类目其实非常多，但在和平台小二的没有断沟通后，“躺岛”逐渐确立了深耕家居行业、用大单品去开拓市场的品牌策略，这是“躺岛”做出的第1个成长抉择而到了2022年底，已经拥有多款爆品的“躺岛”，又面临了两个选择：。

1、继续深耕家居家纺行业；2、从家居拓展到家具行业，这是更大的市场，但也意味着更激烈的竞争当时的天猫行业小二留意到这1点，开始针对性地和“躺岛”团队沟通潘文庆回忆，“我们1起拆解了很多10亿体量的新兴品牌，它们的成长路径是怎样的，包括很多的竞品品牌。

我们也去做了调研，去分析了家居行业的消费心智，和家具会有哪些没有同，如果跨出这1步我们需要面临哪些挑战”最终，“躺岛”决定继续深耕家居家纺行业，将产品先做“精”

去年下半年以来，“躺岛”开始在淘内加大“内容化”的布局今年618期间，“躺岛”加码店铺直播，仅花了3个月，就借助总裁直播、超级直播等IP工具，将直播月销售额提升十倍至100多万“实际上，躺岛也做了京东、抖音旗舰店，并且也有自己的微信私域阵地，但今天我们依然会非常重视天猫，1方面是因为没有同平台消费者画像没有同，另1方面我们也认为，天猫的消费人群、它的平台交易心智仍然是很强的，并且天猫还在没有断调整、变化，比如，它也已经越来越重视内容端的打法。

”潘文庆解释躺岛以外，32万新商家正在淘宝天猫开店除了当CEO以外，杨远骋没有算是个闲得住的人，他喜欢看各种色彩明亮的建筑就像“躺岛”在上海总部公司门口上贴着的那句话：“生活中还是有1抹亮色的”8月14日，淘宝天猫在杭州举行家装家居生态大会，杨远骋第1次走进阿里园区，正式在很多同行面前讲述“躺岛”的成长经历。

而就在前1天，他才刚刚给团队批了1份团建的报销单，他在采访中表示：“因为我们各个部门都可以自己申请去没有同的团建地点，我偶尔就会关注大家都去了哪，昨天定睛看了1下，没想到这回都跑去了北京看马蒂斯的大展”创新是1种持暂的驱动力，但它同样需要更自由、探索、快乐的工作氛围。

无论是生活、工作，还是做品牌，杨远骋也会有焦虑的时刻，但却很少陷入“内耗”。

明亮的“躺岛”办公室“将心比心，消费者在买猫肚皮枕头的时候，也会想要买1点点快乐，我们认为这是品牌所带来的那20%情感价值，是能让消费者会心1笑的”这同样也是基于用户，挖掘到了用户潜在的情感需求：更放松、治愈的睡眠环境——从另1个角度看，杨远骋成了CEO，但他依然还是那个挖掘需求的“产品经理”，只没有过这次，是找到了被藏得更深的需求。

如果从平台层面看，用户为先，也是今年新组建的淘天集团提出的1个重要战略方向来自淘宝天猫最新数据显示，2023年前7个月内，有超32万家装家居的新商家在淘宝天猫开店有4500个商家成交突破1000万，成交规模突破1亿的商家数超过180个。

当前，淘宝天猫平台有近5亿购买家装家居的用户，而他们的需求更是分散而多元“无论是平台还是品牌，唯有坚持以用户为核心及时而变，才有机会持续领跑”3年前，“躺岛”在天猫开出了自己的第1家店，遵循着产品为本的经营策略，凭借创新和内容，将猫肚皮枕和瓜瓜凉被卖成了爆款；而3年后，数十万新的“躺岛”们也正在悄然生长。

在家装家居生态大会上，淘天集团家装家居总经理恩重也表示，未来淘天集团将帮助品牌商家更好地理解消费者，降低经营成本，让家装这门复杂的生意变得更简单，让生态更加繁荣

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