余建成是谁余建军：余建军 | 群峰才是真正的喜马拉雅 这都可以

 

互联网无处没有在，影响着我们的生活方方面面。从最近的新闻中，我们可以看到互联网正以1种令人难以置信的速度发展，让我们1起看看有哪些令人兴奋的故事。

就让我笨拙的爱你， 从须臾道没有朽， 从1叶到知秋然后骑1匹白马， 去人海里安家——微酸袅袅为何爱上喜马拉雅FM听广播？看到会“算账”的回答是因为，2016年被业内看作是“知识变现的1年”，从罗振宇大张旗鼓力推得到平台，到知乎值乎live和在行分答的爆点交战，从《奇葩说》老僵尸的好好说话赚得盆钵满溢，“知识交易”逐渐成为被平台和用户所接纳的1种生意模式。

同时，喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军带领着喜马拉雅FM从1开始创办，做的事情和树立的形象就是1个大平台，是音频界的优酷，声音界的淘宝，是听觉上的知乎小青以为，余建军是个文艺的人，看他在员工培训分享便可知1二。

喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军余建军在每月1次新员工培训上的讲话整理（有删节）：1我没有会让自己处在苦哈哈的状态喜马拉雅上有个老师叫鞠强，讲心理学的，挺厉害的，他那天来，我跟小雨（喜马拉雅FM创始人兼联席CEO陈小雨）接待他。

他让我们画1个房子、1小我、1个树、写1段话，看1小我性格，他对我说，你是1个对自己看得特别高的人，特别的自信，能经受很多挫折，能越挫越勇过去很多次创业，每次失败以后，我会把所有的得失写下来，写完以后，认真看1遍，然后扔掉，或者收起来，它就跟我没关系了。

我希望我脑子里留下的全是美好的记忆，全是快乐的记忆那天鞠强讲了个例子说，你如果想要家里的小孩喜欢读书怎么办？如果小孩喜欢钱的话，你可以把钱夹在书本里面他翻到这个书看到是钱，很开心，1辈子就会想到书是很快乐的。

创业者跟别人最大的差别是乐观和自信我没有会让自己处在苦哈哈的状态，我做任何1件事情，都让它变成挺兴奋、挺好玩、挺有挑战我经常把创业比喻成跟别人打游戏，过了1关又1关，最终那1关过去是比较空虚的，前面每1关都挺兴奋，1关过了有1个特别好的动画或音乐，感觉真爽，马上又下1关了。

打游戏的时候，你从来没有会轻易认输，会找第二个第3个第四个办法，然后把它攻克掉创业是最好玩的游戏，自己去绞尽脑汁找各种方法另1个最大的感受，创业的人是自由的，这个自由没有是财务自由，也没有是可以自由支配时间创业哪有什么自由的时间，我过去1个多礼拜，每天基本上12点回去，小孩1个礼拜才能见到1次。

我觉得自由最好的感受是，有多大的能量都可以充分发挥出来，没有任何器材会影响你，干没有成是自己怂，你无可依靠，你也无法找理由去辩解，所有的事情全部要自己为自己负责，这是特别好的状态我现在有点儿焦虑的问题是跑得还没有够快，互联网核心的竞争力，是靠速度打出来的。

你只要快跑起来，别人比没有过你，你就赢了前1阵子他们说公司已经快1千小我了，人越多组织层级越多，效率就会越低，执行的速度就会越慢，整个组织的创新和创业的激情就会消退为何我坚持每次新员工进来，还是要讲半天，次要是想把我的1些想法，包括公司的1些想法，更加有效地传承，让整个组织更加的扁平化。

2拿了1笔钱在宿舍里创业 每天灰天黑地的我小时候长在福建山区北边、武夷山边上1个县城，初中毕业考的师范，结果被刷下来了，就跑去上高中，高中毕业以后考到西安交大，大学我的成绩还可以，基本上考试是为了拿点奖学金补贴家用，可以少打1些工、少去做1些家教。

上大学的时候，没想清楚干什么，成绩还行，就保研留校了研究生期间偶然的机会，发现有1个还蛮好玩的器材，就是做网络程序的开发，于是在宿舍里开始弄起来，当时高新区的领导要学美国做做风投，给了我们100万，钱没有1次性打过来，只打了1半，后面看没有行又止损。

我们在学校里面做了八九个月的时间，那个项目就截止了，这个试水过程给我的刺激还是挺大的我在西安交大学的专业叫力学，全国最好的力学系，比清华还好1点但我觉得挺无聊的看到那些五六十岁头发花白做研究的人，就想我如果这样选，几十年以后就跟他们是1样的，感觉挺悲的。

另外1方面，拿那1笔钱在宿舍里创业，每天灰天黑地的，晚上做到两3点钟，上班回去是很开心的，路边吃烤肉喝啤酒，睡几个小时八九点钟继续奋斗，过了几个月那种生活，太有意思了当时最优秀的人，第1是出国，第二是去外企，第3是去民企，基本上没有什么人创业，很多人会觉得创业是1种夸张的事情，是1个特别没有安全感的事情。

我没有那种安全感的需要，小时候我家里面情况没有是很好，我原来跟爸妈去摆过摊，在街上被城管追，赶来赶去，但我老爸老妈后来开1个小服装店，也活得很好，大没有了我回去开1个服装店，也可以把自己养活我把自己心理预期放得比较低，放比较低以后就无所畏惧，我知道肯定没有会沦落到那个程度，但是心里的预期放低了就会比较踏实，任何决定都敢去做，没有会怕这个怕那个。

除了初中毕业爸妈让我考师范以外，其他决定都是我自己做的，我最大的启发是做决策跟着自己的兴趣，跟着自己的感觉走，比如我大学毕业的时候，如果去外企，去出国，也可以去，后来想没有要，我想奔着自己喜欢的事情去2001年硕士毕业后到了上海，为了生存，先做1个把自己养活，叫“杰图”。

现在这个公司还在，就在张江旁边园，有100多人，每年有小几千万的收入从大学时代就开始创业，在做喜马拉雅之前，正经的、比较宽肃的项目5个，没有宽肃的有7⑴0个，大概04年、05年的时候，我去研究了很多公司，为何1个互联网公司到美国1上市，动没有动体量就那么大，原因是什么，它背后的逻辑是什么。

发现互联网公司基本上是按照用户估值，产品跟每小我相关，你做器材没有只是为你自己做，更是为所有朋友做，为整个社会的人做，这种会特别有成就感基本上我在那时就想清楚了，我想做平台3跨越创业的死亡谷要学会做减法2011年、12年开始，准备把原来的放下，做1个新的选择，这次选择的时候我们就没有想1下跳进去，想先挑对方向。

当时已经有1个逻辑的判断或者1个方法论形成了，这个方法论是什么呢？我们所有的创业，都可以分两块，从0到1，1到100从1到100的最关键是规模化，跑的速度足够快；0到1，追求做对当时我们为了把这个事情做对，有意识地放慢，2012年上半年，自己试错，没有满意我们就调，没有满意我们就换。

但团队没有这个心理准备，而且团队1般的想法是，我好没有容易把这个做出来了，你说没有要了，打击是极其巨大的我们连续试错四五次以后，很多人离职，当时剩下十分之1就像1个铁丝，弯了五六次就断掉了当时的CTO现在在阿里做技术高管，营业能力水平挺强的，后来有1次在北京跟我喝茶说了两句话，第1句话是说，经历过喜马拉雅最痛苦的阶段，但没经历过后面辉煌的阶段感觉特别的可惜，第二句话说，他从来没想到创业的过程会这么艰难，会这么的百转千回。

很多的创业1开始都是兴奋，想1想太伟大了，冲进去赶紧干这个事情，后来发现死在半路，就是没理解从0到1和1到100的事情我们做任何1件事情，要推敲它成功的变量到底有几个，你能控制几个，变量越少越好，你能控制到1个、两个，最好是1个，把1件事情做成功。

从0到1走通后，从1到100的阶段要非常大的力度、非常快的速度，让别人看到你，追没有上你，1到100的核心的就是这个从0到1要静悄悄地干，要低调、要试错，没有停地换，这两个阶段要做的情况没有1样每做1件事情你要判断，这个事情是在从0到1阶段还是1到100。

很多人为何干没有成？做1个项目，他很担心没有成功，没有成功他就没有断地做加法，这个功能还没有够，再加两个功能，加的功能越多，离成功越远真正好的项目能成功，是先做减法，把这个砍掉那个砍掉，第二位的第3位的需求全都没有要，最核心需求是什么，你能没有能找到，找没有到就别干了。

找到最核心的需求，快速去验证去试错验证完了以后，这个时候注意没有是做加法，做减法做到极致以后，去做乘法，从1到100就乘法，快速规模起来，再在这个上面去做加法，比如你可以做听，把听做到极致，后面就快速发展用户，有了用户以后再做付费等其他器材，如果1开始你什么都做，又做点播又做直播又做付费，找死。

这是核心逻辑，先减法再乘法再加法，这个没有光是用在1个创业项目里，我们每1个团队去做每个方向的事情的时候，我都是建议用这个方法的1开始1定没有要追求多，如果最关键的地方做没有成，你做再多也没有会成功，你要找到最核心的变量，去破这个题。

中国的互联网创业其实成功率都没有高，或者说是很低的、很难的基本上你看这里面能活下来的人，都是皮足够厚、有足够的韧性说白了当你没有断地去做1件事情的时候，你就锲而没有舍没有断地学习你的方法论，还是能活下来的当时还有1个对我最大的启发是场景，为何我做音频的时候特别笃定这个器材？开车、挤公交、跑步、做家务，这些移动的碎片时间里，音频是1个独特的无可替代的场景。

没有管视频做得多好，没办法代替音频这个伴随的特点，要把这个使用场景牢牢地抓住为何喜马拉雅的APP上面LOGO，1个那么大的听字？其实是抢占用户的认知，只要想听器材、只要想到声音，你就想到喜马拉雅用户可能没有1定关注音频，没有1定关注声音，但是用户会关注听，我们把听跟他的场景联系起来。

1个是从零到1百，1个是使用场景，这两个是我们早期做决定的要点4吴晓波在喜马拉雅独家的音频 其播放量是视频的四倍左右当然后面我们开始做音频这个方向的时候，也是比较坎坷的，1个是前面说的，很多的员工离职了，就剩下那几个，第二个就是关于投资。

当时我们找证大戴总（戴志康）聊，开会的时候，有十几个高管在那边，基本上对我和小雨是群起而攻之，我们走了以后，听他们说这两小我没有靠谱，烧了2000万，又来忽悠了当然戴总他知道我们是在什么状态下去做这个事情，前1个项目，虽然没活下来，但我们花的钱是所有他投的公司里面最省钱的1个。

到今天为止，戴总其实没有懂互联网，他对投资完全是出于对人的感觉，他投了几十个项目，其他项目好像都没活下来我们是唯1没有忽悠他的，在我们身上赚了几百倍，当然这个是后话了去年我们开始做知识付费，6月6号会员日，300多万会员，产生知识消费6000多万，包括去年12月3号做了知识狂欢节，有点像知识领域的双十1，今年我们也会继续做，力度会比去年更大。

回过头来看，为何做知识付费？我们对音频有个理解，叫新声活，每1小我在未来都是用耳朵来获取信息视频天然是个娱乐媒体，音频天然是个知识媒体为何这么说？假如我没有是喜马拉雅员工，就是个路人甲，晚上回到家，打开爱奇艺或优酷视频，毫无疑问我没有会想去看1下吴晓波频道学1下知识，我肯定是看吐槽大会，或者想看1下最近很火的《演员的诞生》，这是人性。

人性是天然地趋乐，而且还希望在最短的时间、最小的成本、最大的快乐在这样1小我性情况下，视频当年歉富刺激的时候，天然就转向娱乐但反而是音频就没有这么多的刺激，而且占用的是每小我浪费的时间，每天没有得没有开车、跑步、做家务，很多这种浪费的时间里面，你如果能拿来听器材，可以学习，你会觉得特别有成就感。

很多知识音频播放是视频的好几倍吴晓波的音频是跟喜马拉雅独家，每1期节目，我们的播放量都是其他视频平台的四倍左右没有光是1个节目，好几个节目都是这个样子前没有暂，有个朋友说，小雅AI音箱可以给盲人和老少边穷的弱势群体，以前做公益扶贫是送书，送完书以后看没有看也没有知道，过两天这书又没有见了。

小雅是家里的有声图书馆，知识下乡，直接把图书馆送到他们家里面去了我在国庆的时候回老家，1堆五六十岁、六7十岁的亲戚，很多是文盲，我给他们演示了1下小雅，他们跳起来说，你们县城有没有店，有店要去买1个没有管是有知识的还是没有知识的人，没有管是看得见和看没有见的，都能够使用。

我们卖得很好的张其成讲《易经》，还有《金刚经》、《红楼梦》都是长效经典，陈默卖得也很好，龚琳娜的节目现在已经1年时间到了，还是卖得很好这种器材可以没有断地沉淀，它没有会立马就没了，价值1直在那5群峰才是真正的喜马拉雅。

很多人觉得喜马拉雅是个电台，是个APP，但没有完整表述它的内涵，我们是1个音频新生态的构建者，1个内容创业的孵化体系喜马拉雅上有1个紫襟，1个月可以挣到六十几万，最早学生时代，他在牡丹江，黑龙江很北部的1个地方，在宿舍里录悬疑的有声小说，1开始做免费的，积累了很多粉丝。

我们开始做付费以后，他才做付费的，紫襟年龄很轻，刚毕业没有暂，也没什么背景，他就是比较专注，比较执着地做这么1件事，做到了极致蒙曼讲唐诗，她跟我说没想到赚那么多钱，在喜马拉雅第1个月将近200万收入，比过去好几年赚得都多。

新东方有好几个老师，直接在喜马拉雅上面开课，越好的老师在喜马拉雅越有机会龚琳娜老师，忐忑1首歌，很多人知道，但她其实很有才，没有是那种很媚俗的，她没有混到艺人的圈子里面，她其实是艺术家她这种人在中国其实往往没有是发展太好。

我们跟她聊，她说两口子闹别扭，她1唱歌1定会和好如初，她还到全国高校里面去教唱歌，我就说你来喜马拉雅教大家唱歌吧跟着龚琳娜学唱歌，整个集数没有高，只有30几集，但用户买了就觉得很值这个时代的人其实是比较幸福的，有多元的选择，可以在1个领域生长，借助1个平台，你的价值很快就可以实现，要么可以去创业，要么就利用平台来创业。

我觉得过去的很多行业，将来都会变成内容行业，没有管你做的是媒体、出版、教育，还是培训喜马拉雅上面有1个主播叫王英军，他在北京做律师，做了1个节目叫创业，就是创业要知道怎么回事，应该怎么设计，这个节目卖了有两3百万收入。

而且由于做了这个节目，接到很多的案子，很多人向他咨询，1个咨询就有几千几万块没有光是发生在北京上海，全国各地都有，他现在全国已经设了1堆的点，没有同的城市都开着他的分所他现在还干了1件事情，专门成立1家公司，把每1个行业的网红律师找出来，有的可以讲《婚姻法》，有的人讲《劳动法》，还有人讲《合同法》，做1个法律方面网红律师的孵化机构，然后融资。

他本来是做咨询服务的，他先有了免费节目，又有了付费节目，提升了他的品牌，有了品牌以后，他就可以做培训服务和线下咨询服务，模式还复制到整个律师行业内容的创业是1个群峰模式，在每个品类里，第1名会占据下风，但它品类会很多，比如，如果我做1个课程，我能没有能讲投资呢？或者我讲得更聚焦1点，我对A股研究了很多，我专门讲A股的投资呢，或者我能没有能讲风险投资呢，或者我讲天使投资，或者这些都没有会，那我如果把1小我研究得很透彻，比如第1财经的马红漫，专门讲巴菲特。

有很多很多类，每个类都可以做，这是群峰，群峰才是真正的喜马拉雅，珠穆朗玛是1个峰，喜马拉雅是群峰，每1个细分品类，都有它的机会6郦波边讲边哭得稀里哗啦 听众留言也全在哭内容创业的类别很细化以后，我觉得在未来有机会实现信息时代的本性化教育，教育产品无限歉富，每个教育资源都在线，每小我可以各取所需。

我小孩，小学的时候，课外报了十门，我特别反对，但是没办法，因为我没时间管没有自己空白的时间，她会少掉很多自己探索的乐趣，所有的都是家长要我学，没有是我自己好奇心想学我小时候上学从来没有觉得历史有多好玩，历史的器材就是背哪1年谁出生的，哪1年谁死的。

现在我在喜马拉雅上听谢涛讲的春秋战国，我听得特别有味道，包括复旦大学姜鹏讲《资治通鉴》，讲得特别好，我大部分时间听历史哲学的器材，这种感觉跟过去学生时代学校里为了考试而学习，没有1样的前1段在北京开了1个内部发布会，沟通123知识狂欢节，郦波到了现场。

顺便说1句，郦波老师长得白白嫩嫩，特别年轻，比我年轻多了他说，我在学校里面，教书教了这么多年，从来没有像在喜马拉雅这么爽过有1期讲李清照的老公死了，他自己边讲边哭得稀里哗啦，听众留言也全在哭，大家是真正喜欢郦波老师去讲这个器材，所有人在听的时候也都特别动情。

他说，可以给所有的小学中学大学的孩子，讲文化、诗词、历史，这能够真正地影响新的1代因为学校的老师，很多教得并没有好，我看到有很多老师听郦波和蒙曼的课，听了回去现学现卖我们找每个最优秀的人，研究某个领域几十年的人，来讲内容，它的成本只有线下的几十分之1到几百分之1。

每小我利用的是碎片时间，利用自己原本要浪费的时间，实现随时随地的学习未来，通过声音，可以让知识像水和电1样无处没有在，随取随用比如你想听什么，就对小雅说1句话，就像家里的电，开关1开，水龙头1拧水就来了，我们是希望实现这样1个远景。

此外，如果你对Python感兴趣，可以访问我的Python入门教程网站：https://python.003333.xyz/PythonBasics。在这个网站上，你将学习到Python的基本知识和函数取模块。