小米走进非洲，传音如何应对？

　　编者按：本文转自懂懂笔记，作者懂懂，创业邦经授权转载。

　　站稳印度市场之后，雷军将目光放到了更为遥远的非洲大陆。

　　1月19日，小米内部发布任命文件，对部分海外市场负责人进行了调整，其中最令外界关注的就是非洲地区部的成立。文件显示，为了拓展小米在非洲的业务，成立非洲地区部，由副总裁汪凌鸣负责，向小米高级副总裁王翔汇报。

　　文件正式宣告了小米将进入非洲市场，开始在这个人口超过12亿的广袤土地上施展拳脚。而在此之前，登陆非洲市场的中国手机品牌并不多。这其中，名不见经传的深圳手机企业传音，一直在非洲市场风生水起。

　　目前传音旗下共有itel、TECNO、Infinix三个品牌，每个品牌定位于不同的细分市场。其中TECNO主要面向中产消费群体，Infinix定位年轻、时尚人群，itel则定位超高性价的低端市场。根据Canalys公布的“2018年非洲智能手机出货量”显示，市场出货量的前五位中，传音这三个品牌分别位列第二、第三和第五，市场总份额累计高达38%。这个成绩，要远高于单一品牌排行第一的三星(市场份额为23%)，真可谓是货真价实的“非洲之王”。

　　而擅长性价比策略的小米这次进入非洲，自然会引发外界的高度关注，原本风平浪静的非洲智能手机市场，是否会就此掀起波澜?

　　为什么是非洲，为什么是小米?

　　在宣布红米品牌独立之后，进入非洲市场应该是小米在2019年宣布的第二件大事。而在此时选择开拓非洲市场，或源自小米紧迫的出货量需求以及市场战略。

　　对于一直发力海外市场的小米而言，2019年继续扩大全球市场的出货量是其重要目标之一。对此，通讯行业专家孙永杰对懂懂笔记表示：“小米此次宣布进军非洲，主要是出于业务和公司属性两个层面的考量。“

　　首先业务层面的原因是，雷军已将IoT业务设定为小米的核心业务之一，而目前其IoT生态中，手机是最基础也是引导用户入门的入口。所以，只有更大的手机出货量才能更好地推动其IoT业务的发展。

　　其次在公司属性方面，作为上市公司小米一直强调定位于互联网公司。而互联网企业最重要的就是用户基数，资本市场对于互联网公司的主要考量依据也是用户基础。“不过，和BAT或者TMD这种纯互联网公司不同，小米身上的硬件基因还是太重了，用户基数也相差甚远，这也是为什么小米2018年手机出货量取得了不错的成绩，但股价却一直走低的原因。”孙永杰强调，小米目前的用户绝大多数都是基于硬件而来的，因此扩大手机用户数量，形成庞大的用户基础也将给资本市场带来更多的信心。而非洲市场正是一个重要增长点。

　　对于这片近3000万平方公里的大陆，小米并不陌生。在本周正式成立非洲地区部之前，小米早在2015就已经开始了对于非洲市场的试探。

　　2015年11月，小米宣布在南非、尼日利亚和肯尼亚开始销售红米2和小米4。当时，小米并没有选择建设直营渠道，而是与一家名为Mobile in Africa的经销商合作。这家大型企业的特点是精于线上市场，在非洲14个国家设有线上商店和运营体系，小米进入市场前后的进口、物流、营销以及售后支持等环节，都是由Mobile in Africa来完成。

　　不过，这次非洲之旅并没有获得太多建树。加上2016年小米在印度、东南亚等市场快速崛起，非洲也就没有成为小米发展的重点。

　　而现在，小米在印度市场已经获得了成功，在东南亚市场也依靠着全新子品牌POCO继续高歌猛进。从全球手机市场的增量趋势来看，非洲市场自然会成为小米下一个重要目标。