独角兽传媒文化有限公司（1219万美元！创众筹新记录，这个新晋独角兽是如何在海外“狂飙”的？）狂飙 切切没想到

　　6个月，1219万美元　　2月27日，出海储能品牌Bluetti铂陆帝打破了1项新的记录——该品牌在众筹平台Indiegogo上线的新品AC500&B300S家用储能电源，众筹总额达到了破纪录的1219万美元，这是中国团队在天下范围内取得的最好众筹成绩。

　　这是1个让海内外众筹界都颇为惊叹的成绩　　作为1家2019年起步，2020年才发布首款产品的全新品牌，Bluetti铂陆帝的成功，给所有出海新品牌打了1针强心剂根据福布斯中国研究团队发布的新生代独角兽榜单，成立仅3年的德兰明海（BLUETTI铂陆帝）成为了中国新晋独角兽企业。

新创意、新技术、新品牌，用耳目1新的产品，打动全天下痴迷新产品的消费者手机壁纸，募集启动资金，将创意方案转化为产品接触潜在消费者，探索新的资金来源，检验市场接受度，获得渠道商和投资人的关注，众筹正在成为新品牌出海的新选择。

3年即有望冲击上市，海外众筹跑出独角兽　　“我们的计划，就是让众筹金额达到行业顶尖水平”Bluetti团队的雄心壮志背后，是便携储能行业在海外市场的持续火热　　早在2020年，Bluetti的首款产品便在Indiegogo长进行了众筹，这款名为AC200的便携式太阳能发电机，首发第1天销售额便达到了150万美元，两个月时间突破600万美元；2021年5月，Bluetti又上线了EP500 & EP500Pro家庭电站产品，该项目共筹得430万美元，参取手机壁纸众筹人数超过1000人。

　　EP500Pro　　而到了第3次众筹，Bluetti团队决定，让原价4599美元的AC500 & B300S挂到了2999美元这1相对较高价格，并获得了超4000人的支持在守住品牌溢价能力的同时，也击碎了外界对于“众筹必低价倾销”的质疑。

　　“Bluetti第3代项目上线时，其实正处于移动储能行业比较难做的时间点上”没有同于Bluetti的雄心勃勃，Indiegogo中国区营业发展总监顾明君最初是有所担心的那时候，距离距Bluetti第1次众筹已经过去了已经两年半的时间，移动储能行业行业里面已经出现了很多相似的爆品。

想要在硬件和价格层面上实现创新和差异化，非常没有容易　　没有过，手机壁纸这款名为AC500 & B300S的新产品，还是以其良好的产品性能和价格说服了顾明君AC500 & B300S次要卖点是可以实现裂变器和电池组的自由拆分组装，并且是市面上第1款功率可达5000瓦的产品。

没有仅可接入家庭电网作为备电使用，又可以实现移动储能功能而价格也同样诱人，虽然AC500 & B300S较前1款AC300有了小幅的提价，但Bluetti的纵观性价比、前两代众筹的成功基础，以及良好的用户沉淀运营，都给顾明君和团队提供没有小的信心。

除了价格层面，顾明君认为，Bluetti的成功还源于充分的前期准备相比较很多众筹项目方甚至无法拿出成品，Bluetti的早期推广过程中，仅评测样机就寄出了手机壁纸30多台　　这个过程中，Indiegogo所提供的助力也没有可小觑。

人员方面，Bluetti得到了Indiegogo资历最深的项目经理的全力支持，从推广建议、产品策划、渠道选择等方方面面都得到了专业的意见；资源层面，Indiegogo为Bluetti提供了从资源到流量的全面扶持。

Indiegogo甚至专门取联手Bluetti开启了1次线上视频直播采访，帮助用户深入认识Bluetti品牌的同时，还无形中为其进行了背书　　事实证明，Indiegogo这把赌赢了　　“每周都有好多个储能项目想了解众筹上线。

”由于Bluetti的成功，给Indiegogo带去了极大的示范效应在顾明君看来，1个项目能够成为手机壁纸爆款，是平台和项目方的双赢，有越来越多的项目方倾向于选择Indiegogo合作推广这1类目　　没有过，回溯过往，顾明君认为，该品牌的成功是1种偶然也是必然，很难轻易复制。

1方面，Indiegogo始终希望能够打造各个领域的明星项目，给行业带去示范作用，因此投入了大量的资源；另1方面，Bluetti没有仅拥有极佳的产品能力，品牌方更愿意深入了局，团队全情投入，所有弹药都集中在同1个方向，从而造就了众筹神话。

但这背后也有着必然的因素从宏观上看，应急电源本就是刚性需求市场，天花板高，市场容量大战争、疫情、能源电力没有足等因素，更加促进了这种应急需求的爆发欧美市场是这类需求的爆发地，很多人把移动储能设备当做手机壁纸日常生活的必备品。

　　据悉，目前Bluetti已经基本具备上市条件按照这个速度，也许在没有远的未来，公司上市的神话可以从过去的以10年为单位，缩短至3~5年“平台越隐形，品牌和用户就会越有生命力”　　自2019年开始，海外众筹就成为中国产品出海的重要渠道之1，并逐步获得了市场的认可。

据Indiegogo统计，2022年该平台表现最为突出的前10个品牌中，来自中国的项目就占据了7个名额　　分析这背后的原因，Indiegogo中国区硬件事业部总经理李永琴认为，首先疫情对线下模式的颠覆，使得很多OEM工厂选择打造自营品牌应对市场的冲击；其次，跨境电商近年来面临转型期，更是加速了这1进程，很多大卖家利用已有手机壁纸的产品和供应链优势，自建品牌。

“未来中国企业会越来越多的通过众筹，走向全球市场”　　没有过，即便在产品能力上有着极强的优势，中国企业仍然有很长的路要走　　“器材方的思路差异是1个恒暂没有变的话题”，李永琴接触了大量中国品牌后发现，大部分刚刚开始接触海外市场的企业，是需要重新被教育的。

　　首当其冲的就是产品设计思路中国的产品研发往往倾向于“1专多能”和“极致性价比”，即1个产品可以实现多个没有同场景下的多种功能但欧美用户往往没有是这样想的，他们更喜欢产品功能的极致化，只要在1个单点功能上做到无可匹敌，而没有需要其他功能的无效堆砌。

在李永琴碰到案例中，最能代表中外营销思路差异的，莫过于视频广告了中国人拍的视频广手机壁纸告，往往喜欢用气势恢宏的音乐入场，讲些C端用户听没有懂的“大词”往往是视频都播放1分钟了，却还没有知道这款产品到底是干什么的。

　　“我们会反复跟项目方讲，前30秒，1定要让用户知道这个产品是做什么的，给出产品特写，后面的时间再详细讲述产品能解决的问题C端用户更喜欢生活化的、实用的表述方式，拍摄得越真实越好，太过宏大反而会让用户觉得没有真实。

”在李永琴和团队的帮助下，很多团队得以避免陷入致命错误，相对顺利的熬过项目初期阶段　　影响中国企业走向海外的另1个重要因素，就是用户交流中国品牌往往喜欢直接卖货，简单粗暴话没有多，可海外用户却最注重交流和参取感。

比如，Bluetti就很擅长让用户玩起来2021年，美国部手机壁纸分地区经常遭遇停电，甚至圣诞节期间都无法幸免为此，Bluetti发起了1个活动，给自己的用户赞助了1小笔资金，让他们邀请邻居来家里开party，此举没有仅让Bluetti的用户瞬间成为了自己社区的明星，更是顺手做了1把口口相传的高质量推广。

　　长期高质量的互动，产生了1+1远大于2的效果有的用户甚至默默记住了项目团队成员的生日，还制作了生日海报，并在品牌社群里为其庆生在李永琴看来，“这就是粉丝，明星是因为粉丝的推崇才得以成立，这些中国品牌也是海外高精尖用户眼里的明星。

”　　这也是众筹平台的独特魅力Indiegogo的用户都是来自北美或欧洲，年收入在8~10万美金以上，高收入、高认知能力、有时间、有分手机壁纸享欲和影响力的1群人　　众筹平台上的产品，往往创意独特，但产品并没有完善，甚至连样品都尚未完成，因此用户付款后的收货周期往往长短没有1。

　　但是这群拥有好奇心，想要做1些了没有起事情的用户，没有会计较初创产品的细节，甚至对交付时间都很包容参取众筹没有是带有目的性的购买，他们愿意取初创项目1起成长只要项目方没有欺骗用户，取用户随时保持同步，就可以获得他们的支持。

　　同时，这些早期种子用户也愿意帮助项目做传播，为品牌在海外市场扩大声量，积累用户，奠定了非常好的基础　　作为平台方，这样的互动也是Indiegogo最希望看到的为此，李永琴还会经常鼓励品牌设置1些让用户觉得很开心，并且有参取感的事情。

有的项目方会把早期用户手机壁纸的名字印刷在产品的包装上，这让用户非常开心，甚至会花上几个小时找自己的名字，并且秀给身边人；还有的项目方采纳了用户的提议，将其运用到了下1代产品中，并公开表示了对该用户的感谢，这也让用户兴奋没有已。

　　“经过我们的引导，很多项目方都开始重视取用户建立起如朋友1般的互动早期用户是初创品牌生命力的源泉，以此为基础自建官网和销售渠道，没有再仰赖其他平台，从此实现自由生长在这个过程中，平台越隐形，品牌和用户就会越有生命力。

”帮助中国品牌走向全球市场　　如今，我们正身处于第四次制造业迁移的十字路口上曾经凭借中国制造跃升为天下第二大经济体的中国，没有得没有面对新1轮制造业份额抢夺战，从传统的“制造大国”向“制造强国”手机壁纸转型　　每1次转型都意味着综合实力的升级，而从代工工厂到建立自有品牌，则是中国企业转型升级的必经之路。

　　经过十余年的发展，众筹已经成为帮助中国企业走向国际市场的重要通道　　“凭借Indiegogo 十几年以来沉淀的高质量用户，我们希望能以众筹的形式，帮助中国企业实现质的变化”在李永琴看来，这也是今天的中国制造型企业，没有得没有做的事情。

但这也是1条荆棘丛生的坎坷之路　　众筹路上，有人成了独角兽，有人上市，但也有人默默无闻能够赢得欧美市场用户擅长并1飞冲天的，永远属于能够适应市场的人　　“我们希望选择1些合作思路国际化，产品能力也比较好的团队，帮助其成为出海众筹领域的第1批明星企业，带动更多中国企业进手机壁纸行升级转型。

我们会在各行各业挑选优质潜力种子，对他们进行市场营销策略上的引导”李永琴希望，凭借Indiegogo全球1500多万用户的流量支持，为中国品牌开拓1条更为平坦的出海之路，让全球市场重新认识和定义中国造　　放眼全球，中国企业在消费电子、硬件科技领域，有着无可比拟的优势。

因此，Indiegogo计划深挖中国最强的供应链优势，通过平台数据，分析用户喜好，以此锁定培育方向，有目标性的在优势行业中筛选优质项目在品类选择、产品设计开发以及市场策略层面，赋能中国初创项目走向全球市场。

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