中企对澳洲保健品企业的收购频频出现？

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着中国消费者对健康的愈发重视，保健品行业进入发展快车道。2009年中国已超过日本，成为全球第二大膳食补充食品市场。虽然普及程度较欧美有很大差距，但这个市场潜力巨大。数据显示，2015年，我国保健品市场规模大概有2198.53亿元，2016~2021年，行业产值平均年增长率为10%~15%，销售额将从2600亿元增长到4000亿元。

巨大的市场机遇使保健行业并购动作频频，不少资本方想从中分一杯羹。

去年9月合生元宣布收购澳大利亚的维他命生产企业Swisse 83%的股权，出资约76.67亿港元。今年7月19日，合生元再次宣布将收购Swisse 公司剩余17%的股权，由此完成了对Swisse 公司的100%控股。

据此前数据显示，2016年以来已有87起医疗保健并购案例，交易额约263亿。其中中企对澳洲保健品企业的收购频频出现。继新希望集团旗下草根知本宣布成功并购澳洲知名保健品企业Australia Natural Care（简称ANC），正式进军保健品市场之后，8月4日，上海医药又发布公告称，其下属全资子公司SIIC与春华下属全资子公司Zeus拟共同私有化澳大利亚、证券交易所上市公司Vitaco，公司拟以现金出资约人民币9.38亿元收购Vitaco 60%的股权。

这两家企业争相将并购目标锁定在澳洲并非出于偶然。就在前不久，石药集团也对外宣布正在寻求并购澳大利亚保健品企业。另外，澳洲另一保健品牌Nature’s Care也已聘请摩根大通（JPMorgan）及澳洲金融咨询公司Ord Minnett作为寻找股权收购的顾问，据可靠消息透露，该标的已吸引到十余家中资买方，其中不乏复星国际及华润医药等巨头。不过据易界网了解到的最新情况，该交易尚未正式完成，买方仍有机会继续参与交易，有兴趣买方可联系我们接洽。

从近半年跨境并购中不难发现，中国对澳大利亚保健品资产兴趣强烈。易界网将为您解析其中原因。

政策为赴澳并购提供契机

2016年7月1日《保健食品注册和备案管理办法》开始执行，这标志着保健食品备案制正式实施。业内人士指出，注册备案双轨趋势下，原料目录内的保健品注册程序有望简化，这将有可能大大改善行业生态，使更多企业进入保健品产业，此举对整个保健品行业的扩容而言是重大利好。

受中澳自由贸易协定（Free Trade Agreement）“零关税”效应的影响，澳洲商品进入中国较以往变得更加便捷。但此番政策备案双规政策的实施或对海外保健品进入中国市场产生双重影响。

一方面，作为原先的监管盲区，海外保健品进入中国市场的监管将变得愈加严格：线下销售仍然全面受到批文限制，主动性跨境购，即通过保税区中转的模式也将遵循线下要求注册或备案；整体来看，保健品行业受到政策法规影响大，海外品牌在中国存在较高的行业审批壁垒。

业内认识表示，为获取CFDA“蓝帽子”，海外品牌平均需要为每个SKU支付50-100万的成本，且审批时长高达1-2年。而如果没有“蓝帽子，其产品则不能进入药店或直销等专业渠道。虽然目前包括GNC、NBTY在内的海外品牌在国内基本上通过食品类的灰色渠道进行销售，但是，这也同样导致了其在药店等专业渠道的覆盖受限。

另一方面，海外保健品品牌如若想从中国保健品市场占据更大市场份额，单纯依靠线上销售很难达到预期。不可否认的是，零售终端面对面的沟通依然是与消费者最好的沟通方式。

易界网认为，线下渠道受阻将会倒逼这些寻求与中国企业的合作，以便顺利进入专业销售渠道。这不管是对于亟待联手海外保健品品牌实现战略转型的中国企业来说，还是对正在逐渐看重中国市场的澳洲保健品品牌而言，都是一种机遇。

此外，中澳自由贸易协定去年12月20日开始正式生效，该协定移除了中国企业在澳进行收购的许多限制条件，除了那些违规的住宅房地产或违背澳大利亚国家利益的敏感行业外，10.94亿澳元以下的投资不再需要澳洲外国投资审查委员会（foreign investment review board）的审批，这无疑会为中国企业到澳洲进行并购提供便利。

易界网认为，在中国企业可以获得更多资金，并预期人民币会继续贬值的情况下，去澳洲进行并购在情理之中。

澳洲保健品品质更具优势

据亿邦动力网数据显示，2015年双十一当天，保健食品类目网上销售排名前三的均为海外跨境品牌，依次是圣卡斯国际海外旗舰店、chemist warehouse海娃旗舰店及GNC健安喜官方海外旗舰店。而前两家均是以销售澳洲保健品为主的店铺。Swisse更占据了天猫国际上保健品品牌排名的首位。澳洲保健品在跨境保健品行业异军突起。

中国保健品产业高速发展的同时，也存在着诸多问题，如夸大保健效果、非法添加化学药品、违法发布保健品广告、产品单一等，市场乱象层出不穷。全国消协组织受理投诉情况统计数据显示，2015年，保健食品的投诉案例达到2389例，质量问题（903例）和虚假宣传（436例）最多。

易界网认为，国内保健品产品线的单一及品牌形象的弱势，使得更多中国消费者及企业将目光投向澳洲这个保健品大国。

首先，澳洲良好的国家形象，比如环境保护、资源丰富等，给予了澳洲保健品强有力的背书。

其次，与世界上大多数国家把保健品列为食品的较宽松管理不同，澳大利亚联邦药物管理局（TGA）率先把保健品列为药品，并通过立法进行严格管制。TGA对于保健品从原料的采购、检验、生产工艺和过程，到成品的包装和检验等各环节均按药品要求制定了明确规范。也就是说，澳大利亚生产的保健品和其他药物一样，要经过反复实验室试验和临床试验之后才被推向市场，这使澳大利亚生产的保健品因其质量严谨可靠而享誉世界。

不仅如此，澳大利亚保健品必须严格按照澳大利亚TGA和世界卫生组织公布的GMP双重标准生产，再加上澳大利亚保健产品的多样性和适中的价格，使其在中国消费者心目中树立了良好声誉。

值得一提的是，澳洲拥有全世界最先进水平的生物技术。澳洲生命科学专利的申请远高于世界平均水平，迄今为止澳大利亚科学家已经获得了12次诺贝尔奖，其中10次都是生物和药物奖。

此外，与其他海外保健品相比，澳洲保健品更具差异化。比如，美国的保健产品停留在葡萄籽、维生素的阶段，生产标准较低在一定程度上影响了产品创新能力，而且，美国的保健品大部分是化工合成类的，中国是主要的原料生产地。与之形成对比的是，澳洲保健品依托澳大利亚得天独厚的动植物和天然资源，比如蔓越莓、月见草、鱼油、角鲨烯、牛初乳等。这些都有力的保证了澳大利亚保健品在世界市场的领先地位。

易界网分析认为，随着人们对“健康”认知的改变，保健品日益被国人所接受。在中国保健品市场商业蓝海竞争日趋激烈的背景下，品牌和渠道需要同时兼顾，澳洲保健品品质受到中国消费者信赖，品牌认可度高，而中国企业则在销售渠道上具有无可比拟的优势。这也就不难理解为什么国内企业争相去收购澳洲保健品了。