（干货）癞蛤蟆工具箱电商人的福利了解多少？

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电商人的福利

了解

店铺的流量分为免费流量以及付费流量，免费流量渠道有手淘搜索、手淘首页、拍立淘、购物车、微淘、洋淘买家秀、淘金币、手淘问大家等，付费流量包括直通车、超级推荐、淘宝客、钻展等，今天主要跟大家分享的内容是直通车这个版块。

直通车是一种付费推广工具，可以让你的宝贝出现在首页，直通车在手机端的展示是带有HOT标，在PC端是带有掌柜热卖的字样，通过热门的展位，可以根据买家搜索关键词展现匹配方式，把你的宝贝以精准的流量展现给想买的人看，给店铺带来精准的访客。

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可以在哪些地方选词？

第一种方法：我们找词的时候系统会给我们推荐很多的词。

这个词是系统根据你的类目在大数据算法下统计出来的，但是这种词一般都是大词且是不精准的，在我们开车的时候可以把流量智选词包关闭，在没有词的情况下是可以使用的；

第二种方式：利用直通车里面的工具---流量解析来选择关键词。

路径是进入直通车后台，在左侧选择工具，找到流量解析，然后输入你自己的类目的关键词，进行推广词表下载，找到合适的关键词进行测试。

第三种方法：利用生意参谋，通过行业热搜词推荐以及搜索词进行查询。

进入生意参谋后台之后，找到数据-----市场----搜索分析，输入自己类目的关键词，可以看到这个关键词的搜索人气、支付转化率等数据。

第四种方法：可以利用癞蛤蟆工具箱，进行全网淘词。

实现查询类目排行关键词、多词同步查询蓝海词。可以查询关键词的市场洞察搜索分析数据、直通车流量解析数据、关键词市场销量数据，查询全网的下拉框词及top20万词库，潜力词库，一键筛选去重。并查询流量解析数据。

第五种方法：利用没有账号登录的淘宝搜索下拉框选词。

在下拉框会出现一些长尾词，当然这些词并不会完全符合要求，需要在添加进去之后，看关键词质量分的高低，保留分高的，分低的词就不要了。

第六种方法：利用其它渠道选词。

比方说可以直接在网页搜索阿里指数，或者是参考一下同行的标题，看看用的什么词，但是注意不要去复制。

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如何选择合适的关键词？

知道了找词的方法之后，我们需要了解在直通车里面要选择什么样合适的关键词？在选择关键词的时候需要注意以下几点：

（1）在我们预算不多的情况下，可以添加精准的关键词，大概在15-20个左右，不添加大词或者就添加4-5个大词，预算多的话可以添加大词，可以添加关键词的数量，50-100个都行；

（2）如果大词的点击率太低，可以选择精准匹配，提高点击率，也可以设置抢位助手；

（3）站在消费者的角度去思考，所选择的关键词要符合买家的搜索习惯；要符合产品的精准属性。

设置完之后，着重进行关键词优化，养词养分，人群溢价设置好，主要引流，带动全店流量增长。店铺的其他款可以先投放在直通车里面进行测试，观察市场对宝贝的反应，再进行优化。

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直通车出价方面

关于直通车出价这一板块，如果不做PC端的直通车推广，那可以把PC端的出价设置很低，比如0.05，只把移动端的出价出到匹配的价格；移动端出价可以出16-20位，可以参考流量解析里面的市场平均出价来调整关键词的出价。

直通车的点击率主要是和创意图片相关，可以选择四张图片开轮播，先累积数据，后面可以开优选；再慢慢调整，对于出价来说，我们看排名，展现实在出不来的话，我们价钱最多不超过50%；也可参考系统建议出价或工具--流量解析行业均价做参考进行出价的。

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直通车各关键词含义

在了解了以上这些之后，我们可以看到直通车里面有非常多的关键词，我们需要知道这些词都有哪些含义：

直通车今日花费：今日花费=现金花费+现金券花费+满折满减券花费。

点击量：截止当前时刻，您今日对比昨日推广单元在展示位上被点击的次数。

展现量：截止当前时刻，您今日对比昨日推广单元在展示位上被买家看到的次数 。

点击率：点击率=点击量/展现量，截止当前时刻，您今日对比昨日的实时点击率数据。

平均点击花费：平均点击花费=花费/点击量，截止当前时刻，您今日对比昨日的平均点击花费数据。

总成交笔数：截止当前时刻，您的推广单元在展示位被点击后，在今日对比昨日的所有通过支付宝交易的成交笔数。

投入产出比：投入产出比=总成交金额/花费，截止当前时刻，您今日对比昨日的实时投入产出比数据。

点击转化率：点击转化率=总成交笔数/点击量，截止当前时刻，您今日对比昨日的实时点击转化率数据。

直通车的开车目的不同，相应的基础设置也是不同的，正常引流，低价放牛，测图测款，定位人群等，直通车主要起的是一个放大关键词搜索的效果，我们要把这个工具合理利用好。

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