炎黄网络老K自述：从个人站长转向idc业务的网络生涯

 炎黄网络科技有限公司 副总经理
老K

  我是99年开始接触电脑的，那时候也是个兴趣，当时买电脑就想玩游戏，可是谁知买回去后没一个星期电脑就送到维修的地方了，因为中了CIH病毒，呵呵从那以后就不玩游戏了，开始学一些常用软件，那时候和家门口的一个兄弟一起开始学FRONTPAGE的网页制作软件，然后开始做自己的第一个个人小主页开心屋，当时很简单的，大多都是图片充斥，然后空间是找的网易的免费的，当然中间也多次搬家，免费的好几个，当时记得比较出名的都用过，什么51、亿唐、8U8等

这个小站开始是以笑话为主的，放了不少笑话，还有就是一些小的常用电脑软件，同时还才碧海银沙申请了个人聊天室，认识了不少网友，由于我当时是一边上学一边在网吧兼职所以上网机会比较多，接触QQ什么的也比较早，后来江湖聊天室流行在51申请了个CGI的空间放江湖很多人来玩的，当时感觉特别有趣。

当时是2000年做的第一个个人主页，2001年的时候搞的第一个江湖聊天室，后来一个偶然的机会遇见了个引导我上路的兄弟叫BOMBBOY，当时他的个人站点，是黑客帝国，在sohu上面排名技术类站点第一位，当时我比较欣赏这样的高手，然后尝试性的了解居然发现他是个比我还小的男孩。好像是84年的吧，现在还在联系的，然后我们谈的很投机，在他跟前学了不少，然后大家开始把网站转型不做黑客方面的了，开始一起来做个娱乐站点，我们把我们的站点起名叫做天易网络

当时用的域名是bombboy还是他以前注册的，后来我们考虑域名的问题又注册了个520love.net，由于当时娱乐网站不多，我那兄弟又会程序，能够把人家收费站点的电影路径给更新到我们自己站的影视频道来，所以访问量还是不错的，我们当时有几个频道都挺受欢迎，电影、软件、FLASH、音乐等，当时开始尝试着去K666那样的站点下ASP程序自己改，我们还做了个LB的CGI论坛，叫天易娱乐论坛，也吸引了很多的网友，通过我们加的太极统计，一天最高PV曾经到过60W，排过太极个人榜前50位的也认识了很多包括伊甸园、牛过等影视知名站的老大

不过当时网站几乎没有什么收入的，我们做的8848后来都倒了，搞个短信联盟因为没有经验说我们不是公司拒绝支付，我们那时候已经开始有些涉足IDC方面的业务来维持网站运营，当时我们代理哈尔滨那边一家的网络公司他们是哈尔滨日报集团的机房，我们走那边买了空间然后自己做好我们搞的江湖聊天室程序，然后卖江湖空间，当时也能收到一部分的利润，加上我们代理后对方也愿意为我们尽量多提供带宽资源所以网站当时的开支不算大。

后来犯了一个错误吧，当时为了吸引人气没有把社区管理好，出了一次关于内容方面的重大事件，导致站点直接被中央某部门勒令关闭三到六个月，损失很大，我朋友也因为这个事情家人不给上网了，所以整个站点就崩溃了，现在想起来还是很后悔，后来由于被关闭导致网友的流失，没有我朋友的协助自己也失去的动力，后来站点彻底就不行了，现在这个站只有个社区了cnfm365，对我个人的打击还是比较大的。

其实搞这些网站刚开始就是兴趣爱好，我一直在保险公司做计算机管理员，所以这个也不看重，我还搞了个保险门户站，04年就做了，中国保险资讯网 chinabx.名气不小，也和SINA SOHU都有链接，而且搜索保险相关的关键词都排搜索引擎前列，但是可能是精力问题吧至今还没找到有效的盈利模式，除此之外由于喜欢德国球星克林斯曼还搞了个国内唯一的克迷中文站klinsmann,所以我网名叫klinsmann ，大家都叫我老K，哈哈虽然年纪并不大。其他还有做不少站但是都不大不值得提了。

我那时候混好多社区，都是管理员或者版主，然后大家都俗称我为老K的，因为我ID都是klinsmann，然后我就一个人在搞天易啊，但是大不如前了，所以也不花很大精力了，在搞天易的时候对IDC产生了浓厚的兴趣，那时候搞了个IDC站叫天易科技2558.net，我们当时做的还不错，商务中国还特地把我们邀请到南京去参加他们的代理渠道大会，那时候开始接触到商务中国的B模式，当时非常新颖的，安徽这边很多都用他们的这个去卖域名主机，我当时算他们比较大的代理。

后来又遇见了现在的我的老大，我们现在的阮总，大家谈的很投机，决定在一起做IDC业务，所以其实03年的时候我们就成立了一个以IDC为主的网络公司，那时候主要在做上海那边的机房，所以在安徽当地没有什么名气。后来偶然的机会，我们获悉安徽电信打算建立新机房，也就是现在的安徽省电信数据中心，通过洽谈和沟通我们凭借丰富的IDC的运营经验获得了这个新机房的运营权，开始涉足安徽当地的IDC相关业务，为了更好的服务安徽本地客户，推动安徽互联网的发展，我们05年注册了安徽炎黄文化传播有限公司，并且开始在安徽当地从事IDC相关业务。

当时最早做的是迪卡先锋dikavan。相信有些dz用户可能知道，当时和大C他们关系都不错，还有个哥们对这个社区很懂，我们拿了他们社区的程序代理权，并且开始销售迪卡论坛主机，当时还是吸引了一定的用户，要特别感谢康盛的支持，当时我们有个比较大的社区-萤火虫论坛也就是现在的炎黄在线www.yh365.com，主要是做影视方面的，当时在BAIDU搜索影视论坛是排第一位的，不过众所周知国家那次的扫黄打非行动灭了很多电影站，特别是SP的限制，让这个社区的盈利降了很多，不过凭借这个社区的人气，我们当时迪卡先锋因为专注做DZ方面的空间和程序获得了一部分DZ用户的青睐，虽然刚开始销量不大理想但是大家还是很有信心的，随着DZ社区的免费使用这个项目的利润也开始下降了，我们为了更好的发展又把眼光转到了其他的领域。

主要就是现在公司的重点销售的合租服务器，我们算是业内较早从事这个领域的运营商了，当时在分析了当时的合租市场后，我们率先在业内提出了全新的合租服务器18项新标准，现在看来所有的合租都在用这个标准了，同时我们还就当时虚拟主机市场都认为是极为暴利的情况下，制定了 利润透明化、服务透明化、技术透明化、价格透明化、客户透明化 五大透明化承诺，以打破虚拟主机行业暴利的神话为口号，以极低的价格迅速获得了中小型站长的青睐，不过由于个人站长过多那时候的程序安全也不够，服务器的稳定性确实有部分机器不是很理想，也曾被有些站长所投诉，不过我们已经就这个项目的服务进行了严格的要求，还安排了24小时的轮班服务，就是为了提高服务质量和服务器的稳定，现在我们的客户已经过万了，在服务器的合租领域应该算是佼佼者了，所以我们的口号是 打造服务器合租第一品牌 。

我们现在着重打造炎黄网络china35.com品牌，最早我们叫中国商务网，是准备做B2B的但是因为可能是个人能力或者市场把握的问题吧，投资了不少却没有搞起来，看来我们还欠火候，后来我们就开始转型开始去做安徽机房的运营了，由于有丰富的经验和在安徽本地良好人脉关系，我们在建立之初就已经有不少安徽本地的门户加入进来了，后期我们又加强了这个方面的宣传，而且提供了24小时的机房服务，并配上防护设备，吸引了众多安徽本地站点的加入，现在安徽基本较知名的站都多多少少都由我们在提供服务了，比较知名的有合肥论坛、合肥团购网、安徽团购网、新地产网等，其实我们从来不把他们当客户都当合作伙伴来看待的，通过他们还可以吸引到更多的客户，还有安徽这边知名的网建公司也放在这边，还有安徽本地的集团大企业也有放置这里的。安徽本地的市场化我们做的还是不错的，占有率还是比较高。在拥有众多安徽的客户资源后我们就开始考虑品牌的拓展，由于公司长期和CHINAZ有着良好的合作关系，所以2007年我们配合中国站长站在安徽举办了他们五周年聚会的安徽站活动，当时参会的有近300人场面也是很不错的。在那次会议后很多站长都对我司的品牌给予了认可，为了更好推动安徽互联网的发展，由我带头倡议其他把家知名本地站点老总参与共同组建了现在的安徽互联网联盟ahunion.org目的就是更好的提高安徽互联网的整体水平纯公益的活动，所以为了更好的宣传联盟，我们谋划了第二届安徽站长大会，我是做为组织者的身份参与的，会议到场500多名站长，邀请的众多知名嘉宾都鼎立支持，全部到场参会支持本次大会我非常感动。我还要要特别感谢站长网、中国站长站、落伍者的鼎立支持，我一直不知道图王是安徽人，这次还是图王老大主动联系我要求参会的而且也提供了很大的支持，在此我特别对图王大哥表示感谢，阿里妈妈其实并不是协办单位他们应该算是赞助商，但是他们和我们联盟的合作也很愉快，大家都更加熟悉了，有助于下一届千人安徽站长大会的召开，我相信下次大会会更加成功。

通过这次大会的成功对于我们以后的站长会就更有信心了，我们现在建立个站长群，搭建了安徽站长网，还不定期的举办小范围的聚会包括上次协助GOOGLE的合肥沙龙，我们现在已经不单纯是做IDC业务了，我们认为每个安徽站长都是朋友，都是为安徽互联网的发展出力的，我们联盟包括我们公司愿意为更多的安徽站长提供交流沟通的平台，一起来推动安徽互联网的发展，只有整个安徽互联网的经济好了我们的公司才会更强大，我们后期还是会着重于安徽本地的沟通平台搭建甚至会尽量的为全国站长提供互动的机会不光是安徽的站长们。当然我们公司也会进一步加强服务指标，进一步的加强服务和产品质量，现在我们已经在江苏的常州和镇江运营机房更好的服务更多的客户，完成我们的长三角网络布局，积极的为中国站长的发展添砖加瓦贡献自己的一份力量。

现在的情况由于受奥运的影响我们的双线领域受到了比较大的冲击但是电信方面由于不是核心机房没有什么大的影响，现在在全国各地已经有超过1000台服务器了，有时候确实压力很大，看看我们的有些客户做做网站就收钱真的好羡慕，IDC这个行业我都混7年了，感触确实很多，这个行业真的很辛苦，而且最主要是服务成本非常高，我们会碰见各类客户也有故意找岔的那种，你都得耐心解释，因为我始终感觉 服务是IDC的生存之本 现在我们安徽机房已经趋于稳定了，主力在运作江苏省的电信机房，也投入了很大的精力。前不久公司搬到了新的办公室场所了，在这边是赛博广场楼上，300多平米，公司也感觉更正规了，实力得到了进一步体现。未来我们可能还是注重站长和企业领域提供更加周到的IDC相关服务，力争能够成为全国知名的IDC顶级运营商，为更多的站长提供专业服务和沟通交流的平台。