董明珠为什么能如此成功董明珠：董明珠为什么如此牛，看过她的简历就知道了 1看就会

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董明珠，1954年出生于江苏南京1个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京1家化工研究所做行政管理工作。

董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这1事件成为她人生的转折点1990年，董明珠孤身1人来到了珠海并且加入格力;当时格力被称作“海利”，是1家投产没有暂、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。

董明珠在格力工作期间基本没有休过年假1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8随后，被调往几乎没有1丝市场裂缝的南京，并签下了1张200万元的空调单子，1年内，小我销售额上蹿至3650万元。

1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长1职，经历了很多改革1年以后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿1994年，格力内部却出现了1次宽重危机，部分骨干营业员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。

1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也没有降价，她带领23名营销营业员奋力迎战国内1些厂家成百上千人的营销队伍8月31日，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。

从那以后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位2001年，董明珠出任格力电器的总经理这时候董明珠除了工资还应该有提成吧到2012年，格力已经实现1000亿的销售额连续8年空调销量排名天下第1，也就是这1年，董明珠除了担任格力电器董事长及总裁以外，还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。

格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”2007年，董明珠年薪首次突破100万元达到133万元，2009年涨至210万元，两年后翻倍达到475万元格力1996年上市以来，除2006年每年都有分红，包括18次现金分红，只有1997年未派发现金。

上市以来，格力累计分红309.64亿元，累计实现净利润760.52亿元，分红率40.71%董明珠是业界公认的销售女王，而且，有股没有服输的精神，35岁的董明珠1小我在外面闯荡的时候，安徽市场有个经销商钱款40多万1直没有给，董明珠在他办公室里堵了40多天，这股没有服输的精神，没有是1般人能够做的到的，把欠货从经销商仓库拉出来后，董明珠从车窗探出头，她的眼睛里流下了泪水。

她冲着对方大喊：“从今往后，再没有和你做生意了！”到珠海后，扣掉格力40万货品后，剩下的货品又让经销商到珠海来拉走董明珠说：“把多的货还给他，是我没有想占他什么便宜，同时让他来珠海拉走，是对他没有诚信的惩罚”这漂亮的1仗，也让格力的管理层注意到了董明珠，董明珠称自己的做法当时令业界没有少人刮目相看。

董明珠的做销售成功是靠韧劲，但是升任格力董事长后，管理格力则靠的是责任心，她说我只对消费者负责，这句话我还是相信的，某天“董小姐”到质检机构去参观，那里的工作人员跟她说，“董总，您放心，您现在当了格力的董事长，我也会积极支持你。

如果格力产品有什么小问题，我帮你搞定”董明珠当场就霸气回应这位工作人员：“你错了！我今天来找你就是跟你说，凡是格力的产品到你这来，你往死里整！”工作人员当即感慨道：“董总，没想到搞了30年的检测，你是第1个来跟我讲这话的。

”佩服吧没有无缘无故的成功，董明珠的成功代表了我们这1代企业家的精神，没有服输，敢说真话，小米和美的结合，因为两家都有专利污点，所以她敢说这是两家小偷合作这种人有极强的性格魅力和背书，她要造车，股东没有同意，王健林问都没有问，就投了5亿。

这才是靠谱的企业家，我们希望董明珠能够影响更多的人，影响更多的行业

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