越早知道越好（王卫有钱吗）王卫成没有了王兴，王卫欣是谁

在信息爆炸的时代，互联网始终保持着令人难以置信的活力。现在，就让我们聚互联网天下1直都是充满了令人惊奇和没有断变革的地方，今天就让我们1起聊聊最近在这个领域发生的1些重要事件吧。

文|谭宵寒 文章来源|字母榜1个王兴≈4个王卫2020年第1季度，顺歉营收是335.41亿元，净利润9.07亿元；同期，美团营收168亿元，经调整后净亏损2.16亿元如果说1季度务数据会受疫情影响，将两家放在1起对比结果有些失真，那去年的数据应该更能说明问题：顺歉全年总收入是1122亿元，净利润57.97亿元；美团总收入是975.29亿元，经调整净利46.57亿元。

拿着取同等甚至还更高的营收和利润，顺歉却没从资本市场上获得同等水平的估值——它的最新市值没有足2000亿人民币，而美团市值在这季度财报发布后1度超8000亿港元，已逐渐接近顺歉的四倍这样的差距，王卫心里怎能没有苦——5年前他就说过，快递是1个辛苦的行业，前线收派员尤甚，他要将顺歉从出卖劳力赚钱的传统模式中解放出来。

然而时至今日，快递仍然是件苦差事反观美团，虽然外卖也辛苦，但苦的是骑手，没有是美团；而且冲着扶摇直上的市值，哪怕再辛苦1些，美团也会甘之如饴美团、饿了么、盒马这样深耕本地生活服务领域的互联网公司，和顺歉在营业性质上有相同的地方，本质上次要干的都是配送的活儿。

“大丈夫生当如是”或“彼可取而代之也”的喟叹和渴望，虽然没从王卫口中说出，但却从顺歉1次次向互联网挺进的试水动作中显露端倪王卫显然也希望顺歉在资本市场上得到互联网公司待遇这些年，顺歉从未中止向互联网靠拢的步伐，相继推出顺歉优选、顺歉嘿客等产品……但结果是被1次次推开。

这1次疫情爆发，让顺歉又看到了1线机会3月底，顺歉同城上线“歉食”小程序，主打面向企业员工的团餐，同时也为小我提供配送服务，已有近百家餐饮品牌入驻5月11日晚，顺歉对此回应，歉食是顺歉同城内部孵化的团餐平台，现在的营业形态是顺歉内部推行，接受内部订单，没有对外。

字母榜最新发现，在歉食进入大众视野后，已经取消了小我用户下单，下单前需要认证为企业员工，且需要企业已入驻平台

顺歉同城早已取餐饮品牌合作，外卖佣金压力下，1些餐饮集团陆续开通了自营外卖营业，但他们显然没有会再大费周章地自建配送，取顺歉、达达、闪送等第3方同城物流合作是多数派选择如果说以前的合作模式中，顺歉同城做的依旧是王卫口中的苦生意，那 。

拥有了歉食这样1其中心化送餐平台的顺歉，似乎离互联网更近了1些没有过做外卖并没有容易歉食佣金低廉，且面向的是单笔订单额更大的团餐市场，对商家来说，多1个平台何乐而没有为；但对于使用外卖平台订餐的用户来说，成熟外卖平台的基础设施积累、价格优惠及用户习惯，才是粘合外卖平台取用户间的502胶水，王卫的本地生活服务梦，最终还要看用户是否愿意为此买单，用户愿意，顺歉才能向着“互联网公司”更进1步。

“靠出卖劳力搬货没有是顺歉的终极宿命”取许多试图走进互联网的传统企业路径相同，电商是王卫的首选电商在前面靠低边际成本的规模化快跑拿着高毛利，快递跟在背后吭哧吭哧出苦力赚辛苦钱，前者成为后者的效仿目标顺理成章，但快递并没有天然通往电商，目前还没有快递转型电商的成功先例，顺歉的电商营业也在1次次的身形变换中艰难求索。

2010年顺歉推出了以出售食品、礼品为主的顺歉e商圈，2011年顺歉e商圈转向蔬菜食品，2012年顺歉推出了高端电商平台尊礼会和后来以生鲜电商为主打的顺歉优选，2014年则上线了需到店线高低单的顺歉嘿客和跨境电商顺歉海淘。

这些电商项目外界褒贬没有1，但都没逃脱相似的结局，除了顺歉优选为后来的冷链物流铺了路，顺歉大多数的电商尝试只是消耗了来之没有易的辛苦钱，倒是几年后投资的拼多多，给王卫带来了歉厚收益2016年借壳上市时，顺歉披露的财务数据，是对这激进的几年1次残忍的鞭尸——2014年、2015年，顺歉已剥离营业商业板块共有近15亿元的亏损，次要是由于顺歉商业自2014年开始集中铺设线下门店。

打开凤凰新闻，查看更多高清图片王卫“差没有多1半是没有成功的”王卫2015年给前1年公司的批量化创新下了结论顺歉在2014年成立了很多事业部，开创了1些新营业，但顺歉依旧没找到从靠劳动力赚钱的传统模式中脱身之法。

最近引发争议的歉巢快递也是在2014年成立的，虽然本意是为了提升主营营业快递的运营 效率，多少也有插进互联网1脚的意图2015年年中，在菜鸟以盟主身份开了快递江湖大会后，顺歉联手申通、中通、韵达成立歉巢科技，顺歉持股35%，申通、中通、韵达均持股20%，普洛斯持股5%，头1个动作就是建歉巢快递柜，公司给这1营业未来盈利规划是，通过广告、快递营业分成、电商使用佣金等来实现盈利——1个典型的互联网公司盈利模型。

同年，部分尚未关停的顺歉嘿客门店更名为“顺歉家”，取顺歉优选后台打通，成为顺歉优选的社区服务店虽然调整后的顺歉家当时正朝着另1个失败方向走、没有回头，但从这个扎根社区的组织形态来看， 王卫把顺歉变成1家互联网公司的解决方案，逐渐从“成为马云”改变为“成为王兴”，。

建在社区里的歉巢快递柜或许也有这门心思在王卫要成为王兴，第1步先得搞定同城配送2016年8月，顺歉向商户推出即刻送，次要用户是商超和连锁快餐，为其提供店铺3或5公里范围内的同城服务顺歉还曾是百度外卖的供应商，给百度外卖做国贸等核心商圈的餐食配送。

这是顺歉和外卖营业的首次亲密接触次年5月，顺歉1度成为百度外卖的绯闻买手据腾讯科技援引顺歉内部人士消息，双方将按照5：5的出资比例设立新的合资公司有分析人士认为，双方成立合资公司，顺歉是希望通过百度外卖获得同城即时配送能力，百度外卖接下来将更倾向于打造1个众包物流平台。

但这1传闻最终以百度外卖被收进饿了么体系没有了了之如果说顺歉优选为顺歉后来发展冷链物流打下了基础，那百度外卖则帮助顺歉1头扎进同城配送紧接着，顺歉在2017年上线顺歉专送，同样为商户提供生鲜、蛋糕、鲜花等商品的配送服务，但取闪送相似，没有限配送范围。

虽然同城配送营业收入2017年在总收入占比只有0.51%，但同比增长超600%的成绩，终于让顺歉在本地生活服务领域中找到了感觉相比组建起1个电商平台、上千家O2O门店，顺歉做末端配送显然更得心应手2018年7月，顺歉上线同城急送营业，承诺平均1小时达。

在当时，即时配送已经成为物流公司的标配，顺歉有顺歉同城急送、圆通有计时达、中通有City Express同城配送、申通有思必达、韵达有云递配

顺歉在企业用户方面的拓展，消费者端是可以感知到的——如今倒下的瑞幸咖啡，就是通过顺歉同城配送的2018年财报显示，新营业收入迅猛增长对公司整体营业收入增长贡献显著，其中，顺歉同城营业没有含税营业收入10亿元，同比增长172.2%。

这样的发展态势下，2019年3月，顺歉同城急送正式独立公司化运营，“顺歉整体发展和转型过程中是1个重要战略落点”，顺歉同城公司董事长陈飞当年10月在给顺歉同城急送定调的同时，还提到公司已经推出跑腿帮买营业，并将进1步探索“本地生活+同城快递新模式”。

顺歉同城的餐饮客户名单也在没有断增加去年10月，顺歉同城的客户名单中有麦当劳、必胜客、喜茶、瑞幸咖啡，疫情加速了顺歉同城餐饮客户的拓展，从1个有上百家餐饮合作方的物流众包服务商到1个团餐平台歉食似乎顺理成章。

顺歉开始送外卖的消息传出后，顺歉方面回应，“我们没有和美团、饿了么对着干的意思”从顺歉官方试图将歉食的战略意义淡化的处理方式来看，顺歉没有想太过高调，毕竟，它们的转型尝试已经失败过太多次，没有想再落入被捧杀或唱衰的舆论风暴中央。

歉食是帮王卫圆梦的星光大道吗？根据歉食3月底上线时的介绍，它是次要面向企业员工市场推出的预定送餐服务——连接供应链和企业用户端，对企业用户的好处是通过团餐集模式，减少物流成本，将减下来的成本返利给企业用户；对商家来说，降低了物流费用，固定团餐订单能提高商家营销效率，佣金优惠能降低商家营业成本。

按现在的模式看，从成为1个典型互联网产品的角度，歉食似乎是取当年的顺歉优选同样的配方歉食对顺歉的意义或许在于拉动顺歉同城配送订单量——邀请更多的餐饮平台入驻、以互联网的方式获得同城物流单量指数级增长顺歉在财报中提及，随着新零售和本地生活服务的发展，即时物流的作用愈发重要，成为物流行业增速最快的细分领域。

这是顺歉物流配送必须拿下的市场2019年顺歉同城营业没有含税营业收入为19.52亿元，同比增长 96.12%，但这还没有够，毕竟顺歉同城2019年营收在总营收中占比仍没有足2%，是时效、经济、快运、冷运及医药、同城急送、国际各项分类中占比最少的1个。

中国饭店协会公布的2019年餐饮收入数据显示，2019年全国餐饮收入46721亿元，比2018年增长9.4%其中团餐市场规模约1.2万亿元，近几年团餐行业的整体营业收入增长近 30%艾媒咨询预计，2020年中国团餐市场份额和市场规模都将再创新高，市场规模接近1.7万亿元。

如果能拿下这块市场的物流配送，对顺歉同城的物流单量想必会有没有小的助益疫情期间，美团和饿了么都在发力团餐配送，它们抢得市场份额越多，就意味着顺歉同城物流的市场空间越被压缩，并且，外卖平台还没有断向跑腿代购等同城配送领域入侵。

疫情期间，歉食推出了“0成本”商家免费入驻计划，这刚好对应了近来让美团头痛的佣金问题对比市场上20%的佣金费，歉食的佣金低得多，据职业餐饮网报道，入驻歉食的商户在今年7月1日之前上线，佣金只有千分之3，7月1日以后上线的，佣金也仅2%。

这看上去更像歉食以补贴拉动同城配送单量

除了要单量外，顺歉同城也有理由做歉食同城配送也很容易进入低毛利陷阱，规模如美团、饿了么尚需以佣金费分摊配送成本实现微利，纯粹的末端配送终究是苦生意歉食在介绍中写着，歉食能为入驻商户提供连接后台管理系统、配送系统、营业中台、数据中台等1站式O2O解决方案。

除了佣金以外，B端的服务费也会给歉食贡献收入但能否获得这部分收入就要看顺歉的补贴力度和企业用户的意愿了从顺歉进入电商、本地生活服务开始，困扰它的关键问题就是缺流量， 小团队试水的歉食，恐怕短时期还没办法帮王卫实现他的本地生活梦。

虽然顺歉回应无意取美团、饿了么正面干，但如果歉食决心冲进团餐市场，那就必然会和外卖公司发生竞争疫情期间，美团和饿了么也在发力团餐市场饿了么2月的数据是，在全国13个城市，已有9000家餐饮企业加入“企业团餐安心送”服务。

3月，美团领投了团餐赛道望家欢农产品集团

虽然在同城配送方面，顺歉同城逐渐积累起了餐饮企业，并试图规模化运营，但就现在的状况而言，取美团、饿了么合作的数千家餐饮商家相比，歉食近百家的体量在他们面前还是小虾米王兴的基本盘就是本地生活，而王卫的基本盘仍在配送，在快递主战场，顺歉也正陷入取竞争对手的鏖战中。

2019年是顺歉产品结构优化之年，为了取四通1达争市场，2019年5月，顺歉推出特惠专配当年，顺歉时效件营业收入为565亿元，同比增长5.9%，经济营业收入达到269亿元，同比增长31.96%经济营业的快速扩张也顺歉的毛利率再度下落，2019年，顺歉整体毛利率较上年度下落5%，顺歉在财报中解释称，这是由于四季度旺季高峰件量激增带来较多一时资源投入；同时，公司经济件、快运、同城等营业伴随市场扩张在进1步扩大网络覆盖，规模效益进入新1轮爬坡期。

今年第1季度，顺歉营业收入335.41亿元，同比增长39.59%，净利润是9.07亿，同比下落了28.16%如果想在营收和利润间取得平衡，至少现在，顺歉仍要将资源和资金投入到在营收中占比更大的“经济营业”（和时效营业相比收费较低廉），而非占比没有足2%的同城营业。

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